文/黄晓杰

近两年，“第一性原理”这个词很火，为什么呢？原因出自特斯拉的创始人埃隆·马斯克。马斯克在很多领域进行了非常多的颠覆性的创新，很多人问马斯克：“你为什么能够做这么多的创新？”他的解释是：“我是用第一性原理来思考这些问题的。”

第一性原理是亚里士多德提出来的。亚里士多德认为，在每一个体系的探索中，都存在第一性原理，拥有基本的命题和假设。

把第一性原理运用到做事情的过程中，就是在解决事情时，要回归到事物本质上去。我们可以给一件事情建立模型，通过科学、逻辑、严谨的方式，得到解决问题的方法，实现创新。

我举一个具体案例，如何把第一性原理运用到营销当中去。

点状思维不可靠

我曾给我们市场负责人布置了一个任务——为暴风魔镜在2017年的整体营销做一个有效规划。

市场部门出的第一版规划，对市场有三点分析：1.移动互联网红利消失。小米为什么能做起来？其核心是依靠移动互联网红利。但是现在，这个红利没有了。2.社交红利消失。杜蕾斯是依靠社交红利在微博写段子获利的。目前，这个红利也消失了。3.大部分用户对VR没有认知。他们根本不知道什么是VR，什么是暴风魔镜。

最后，这份报告的结论是：如果要为暴风魔镜做整体营销，需要大额费用。于是，我让他们再出一版。

第二版市场部的规划，找到了一些空间，给出了两点分析：1.直播还有些红利；2.今日头条还有些红利。所以，这一版营销规划的结论是，通过病毒式文章在今日头条传播，同时打造自己的VR网红。……