胥彦贵 中国太平洋人寿保险股份有限公司陕西分公司

在保险业进入发展新时期的背景下，寿险营销队伍发展需要解决的首要任务就是如何建设一个更加专业化、系统化和自主经营的管理体系，深挖团队发展潜力，实现稳定、可持续的业务发展。

一、新时期寿险营销队伍自主经营的必要性

近年来，寿险营销队伍呈快速增长态势。在寿险公司不再单纯依靠行政力量推动业务发展的情况下，不断增长的人力对营销组织发展提出了新的挑战。团队的自主经营、营销员产能提升等能力已经成为市场竞争的关键要素。可以预见，在今后很长的一段时期内，营销员的产能提升和团队成员的自主经营能力不仅会决定营销员个人的发展，还会关系到整个团队的生死存亡。因此，自主经营不是一个短期性的议题，而是一项长远任务。只有解决好自主经营问题，才能找到营销团队健康持久发展的根本方法。

自主经营是提升营销团队凝聚力的需要。团队的凝聚力是其作用发挥的前提。分析一些团队之所以凝聚力不足，原因主要有三个：一是团队成员过于自我，不能与他人很好地协作配合；二是团队成员过于自私，仅满足于干好自己的事情；三是团队成员过于自大，往往过分夸大自己的作用而轻视群体的力量。在这些情况下，要想提高团队凝聚力，就要让团队成员有共同的目标和强烈的集体荣誉感，让成员意识到团队利益是第一位的。……