庄文静

海佳机械成立于1995年，从事纺织机械制造。纺织机械有很多细分，海佳只做下游的两种产品，一种是喷气织机，一种是喷水织机。据行业协会统计数据表明，我们近5年始终处于该细分市场第1位，2017年占全球市场份额的23.82%。目前，海佳年营业额在7亿左右，其中25%来自出口。

海佳的特点就是聚焦，在一个领域内进行深挖，用工匠精神精益求精，根据客户的需求持续创新。

说起来容易，做起来难，在海佳的发展过程中，无时无刻不面临着现实和理想的博弈。

聚焦之痛：要产量还是要质量？

在企业发展的过程当中，海佳经历过很多困惑。

首先，面对产量不断增长，我们如何进一步提升质量？尤其近几年，企业发展速度和市场认可度都在提升，订单快速增长。面对这么多订单，尤其是当这些订单都很重要的时候，接还是不接？有一段时间，我们内部也变得浮躁。结果，产量提上来了，但质量并没有像产量一样“飞速猛进”，甚至还出现了这样那样的问题。

我们如何把产量降低，以确保质量有大幅提升？海佳一直在靠市场份额、靠性价比去提升产量，但如果把订单量降一半，价格也可以提一半，但我们又不愿意降价。所以，这个问题就困惑了我们一年多。后来我们意识到：必须朝着终极目标努力，那就提升质量。

通过内部会议，我们最终想了一个办法：既然“大锅菜”的状态下，质量不能提高，那就分出一部分资源来做“小炒”。我们专门成立了做质量、做高端产品的精品项目车间，以和原来的模式分离开。……