文／姜永军

无名委托小站在站长陈中萍的培育下，结出了丰硕的果实，油非业务实现了大增长。

位于偏远乡镇的土城站是一棵无名“小草”，在陈中萍站长委托管理2年后却结出了丰硕果实。 摄影/易 敏

“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草……”这歌词用来形容中国石化湖北宜昌石油土城站最恰当不过。该站位于偏远乡镇，300平方米的营业场所，便利店占据20平方米，2台加油机就是该站的全部家当。

就是这样一棵“小草”，在陈中萍站长委托管理2年后奏出了最强音。2017年，土城站成品油销售比2015年增长65% ，非油品销售额比2015年增长190%，月人均激励由2015年的200元增长至958元。

百花方为春

“委托管理站的站长只有管理权，没有经营权。虽然权力只有50%，但一定会100%担负起责任。”2015年底，通过竞标，陈中萍成功拥有土城站委托管理权后郑重承诺。为了兑现这一承诺，她把员工管理当成重中之重的工作。她说：“管站就是管人，人用好了就能事半功倍。”

员工谢红艳和谁都是“见面熟”，有着一张巧嘴，是土城站的销售能手。陈站长人尽其用，让她负责非油销售。谢红艳也没辜负陈站长期望，主动开口营销，每月个人非油销售额达15000元。“谢红艳个人业绩再好也是有限的，毕竟独木不成林。土城站一定要百花争艳，人人都是营销能手。”陈中萍给其他员工鼓劲道。

她一方面在站里推行全员销售目标责任制，将目标任务分解到人，按任务完成情况进行绩效考核，与工效分配挂钩，鼓励多劳多得。