刘建锋

摘要：随着商业地产开发经营的多样化，社区底商的销售模式也不断创新。通过免租招商然后再带租约销售就是其中一种，新事物的出现亦伴随着新的法律问题的出现。本文就住宅底商免租金政策的制定和实施过程中出现的各种问题进行了分析，以求让这种创新营销模式能够日臻完善，并取得预期效果。

关键词：免租金政策;社区底商;带租约销售

1、社区底商销中实行免租政策的原因

近几年，商业库存持续较高，虽然住宅销售火热，但商业销售却持续低迷。受电子商务

的日益普及，传统商业已经受到较大影响，社区底商销售中凭借单纯的产权出售，已经很难完成销售去化速度要求，尤其是所处地段为尚不成熟区域的项目。一方面由于住宅还未完全入住，尚未形成固定人流量，且住户尚未形成在小区底商消费的习惯;另一方面所在区域商业氛围不成熟，不能吸引商家进驻，从而租赁需求缺乏，从而租金持续低迷，导致商铺投资回报率不理想，进而影响社区底商销售去化速度。在小区入住率达到一定水平的前提下，为了促进社区底商去化速度，实现开发商资金快速回笼，在销售中引入免租政策，快速集中引入商户经营，带动整个底商商业氛围，全面提升商铺投资回报率及去化速度。

2、社区底商免租政策制定

在制定免租政策的过程中，必须要注意以下几个方面：

2.1社区底商业招商业态的规划。根据周边配套情况、社区各出入口人流量及出行规律，