刘瀛睿

摘要：近些年体育用品市场需求量明显放缓，李宁等国产品牌在国际社会发展受到阻力，而以耐克为代表的国际体育品牌在中国的发展势头却有不断扩张的现象，体育用品公司竞争的持续激增，使体育产业竞争进入新的发展阶段。本文以耐克在中国的本土化经营策略为研究重点，分析耐克的策略成效，由此为国内体育企业在海外的发展提出建设性建议。

关键词：李宁；耐克；本土化；经营策略

在经济全球化及高新技术不断发展的今天，国际知名体育品牌从生产、制造、人力、营销、运营、技术、开发等多领域大力推行本土化经营策略，用更加充分便捷的本地资源，帮助企业及产品尽快走入本地市场，降低国际体育品牌的经营风险，持续提升品牌公司的国际竞争力和在当地的可持续发展，实现海外投资的最大化收益。因此本地化发展战略也成为了国际知名体育品牌全球化发展的重要手段之一，成为国际体育品牌扩大国际市场和开拓本地业务的重要战略思想。

一、耐克在中国的本土化经营策略

（一）生产本土化

不同产品在生产过程中所要求的成本控制不高，与家电类产品相比，衣服鞋帽需要用更大力度压低生产成本进而获得高额利润。对耐克来讲，中国人口众多，消费居高，是巨大的市场消费主体，对于产品的现实需求和潜在需求都非常巨大，因此首先要找到可以稳定向中国市场提供产品的生产基地，但从另一个侧面来看，中国本身就拥有大量的低廉劳动力，生产资料和成本也相对较低，因此在中国进行生产并将产品直接推入中国市场进行销售，可以将整个销售过程的成本消耗降到最低，最大化提升利润。……