李畅

摘要：2018年4月21日，《創造101》节目播出后，出现了脱离女团团员审美的王菊。王菊的走红虽然有一定的偶然因素，但是分析其背后原因，可以发现在王菊身上，吻合USP理论对于产品推广的要求，本文将从USP理论的角度，对王菊走红事件进行分析。

关键词：USP理论；王菊；《创造101》

一、王菊走红事件概述

王菊是腾讯视频自制明星养成类节目《创造101》的参赛成员，由于其特立独行的个性，为她聚集了大量的粉丝。由于名字中带一个菊字，而陶渊明独爱菊，因此她的粉丝将自己称为陶渊明。王菊在进行复活赛的时候，她的粉丝利用各种手段为其拉票。比如说漂流瓶、饿了吗备注等。粉丝的拉票活动让她在两次复活赛中成功突围。

虽然，比赛最后的结果是并没有让王菊以火箭少女101成员的身份出道，但是王菊的名字，却因为粉丝的拉票而家喻户晓。很多人对于王菊的走红表示不理解，认为她身上缺乏艺人应有的特质，事实上，王菊的走红在某种程度上是一种必然，她与USP理论中对于推广产品的要求不谋而合。

二、USP理论综述

USP（Unique Selling Proposition）理论是罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代提出来，意为独特的销售主张。他认为当广告在传达内容时，发现和发展自己的独特销售主题，并通过足量的重复将其传递给受众。

USP理论具有以下功能，第一，差异化功能，通过独特的销售主张的传播与沟通，使产品及其广告具有了区别于竞争者的独特属性，从而实现差异化；第二，价值功能，USP的实效性的本质和基础，在于它能够提供特殊的、消费者需要的具体价值；……