陈卫英

摘 要：绩效考核属于企业人力资源管理中重要的内容，对于企业的营销业绩与利润有着重要的影响。因此，加强企业营销人员的绩效考核显得尤为重要。因此，企业要全面分析绩效考核中存在的问题基础上，积极提出加强企业营销人员绩效考核的措施，从而为绩效考核工作质量提供重要保障。

关键词：企业营销；绩效考核；问题；对策

一、绩效考核对于营销人员的重要意义

（一）明确营销人员薪资的重要依据

一般来说，营销人员薪资由底薪与提成两个部分组成，而对于刚入职的营销人员，在薪资发放方面，主要按照人力资源部门所规定的标准进行发放。营销人员的工资并不是一成不变的，会根据员工的工龄做出适当的调整，而决定营销人员薪资增加或者是减少的是员工的绩效考核结果，人力资源部门通过对绩效考核进行定量分析，明确营销人员的福利待遇与薪资范围等。由此可以看出，在确定营销人员的薪资方面，绩效考核具有重要的参考作用。

（二）调动员工工作积极性的重要方式

完善的激励制度对于调动营销人员的工作热情有着重要作用，而当前激励方式主要包括物质激励以及精神激励两个方面。绩效考核作用在于对营销人员进行全面、客观、公正的评判与诊断，及时的发现营销人员自身存在的问题，便于营销人员根据绩效考核做出调整与改正。与此同时，优胜劣汰是自然生存法则，企业可以根据营销人员的绩效考核结果进行人员的筛选，对于工作态度散漫、工作能力薄弱的员工及时进行淘汰处理，这在无形中可以促使营销人员不断的努力提高自己，在工作中兢兢业业，认真的做好本职工作。……