李渊

摘 要 由于欧美各国政府支持乏力，亚洲、南美等发展中国家技术不足，中国新能源客车技术处于全球领先地位。国内新能源客车市场竞争激烈，安凯最近四年持续亏损，市场占有率连年下滑，开拓海外市场成了改变市场困局的重要突破口。相对于宇通、比亚迪等在海外市场耕耘多年的企业，安凯海外市场还处于起步阶段，要学习借鉴宇通客车“古巴模式”等成功经验。安凯开拓海外市场要采取本土化战略，减低运营成本和市场进入阻力，并要充分利用国家一路一带政策，根据不同地区差异化开拓市场。安凯新能源客车拥有整车制造技术优势，只要市场策略正确，一定能在海外市场取得不错的发展。

关键词 新能源客车；安凯客车；海外市场

1 海外新能源客车市场分析

当前海外新能源客车市场，大体上可以分为两部分，一是欧美等发达经济体市场，二是亚洲、南美和其他欠发达地区市场。欧美发达国家环境保护意识强，法律法规对能源消耗和汽车尾气排放有严格的要求，美国、法国等国家已经研究制定或出台停止销售燃油汽车时间表。其中荷兰、挪威两国禁售时间最早，都是2025年。而当前欧美各国，除了瑞典客车制造商沃尔沃（Volvo）和德国戴姆勒公司（Daimler）涉足新能源客车研发和制造外，主要汽车制造商尚未开始新能源客车技术的研发。相较于此，我国新能源客车市场竞争激励，动力电池、整车制造、电机控制等各项技术发展迅速，又有政府的财政补贴，比欧美各国拥有很强的技术优势。……