辛红

摘 要：随着装饰装修工程市场的饱和，竞争环境也异常激烈，如何才能更好的生存下去，是很多企业必须思考的问题。投标策略是投标人经营决策的重要组成部分，指导投标的全过程，企业应该提高对装饰工程投标报价策略的重视。在投标过程中有很多需要注意的地方，这里根据笔者实际经验，谈一谈装饰装修投标报价的策略及注意事项。

关键词：装饰工程；投标；报价策略；注意事项

1 引言

随着经济社会的不断发展，装饰装修的行业的发展也越来越好，吸引大批的企业进驻装饰装修的行业，如何在这种僧多粥少的市场竞争环境中更好的生存下去，如何才能脱颖而出，是每个企业需要思考的问题。在不能改变大环境的情况下，只能提高自己的技能。因此，掌握必要的投标报价策略，运用合理的报价技巧获得更多的项目，取得更多的回报显得尤为重要，本文就结合自己的经验探讨下施工投标报价中的策略及注意事项。

2 投标报价策略

在投标过程中，采用的报价策略有很多，有不平衡报价法、多方案报价法、无利润报价法、突然降价法、许诺优惠条件等，这些报价技巧可以单独使用，也可以在一个项目中同时使用多种，下面我们就简单介绍下其中的几个报价方法及策略。

3 不平衡报价

不平衡报价在我们平时的投标中应用还是很广泛的，采用不平衡报价，首先要是单价合同才可以应用不平衡报价，由于单价合同都采用的是量价分离的形式，可以说“量价分离”为实行不平衡报价、变更、索赔提供了前提条件。……