刘素军 黄河水利职业技术学院

随着政府专项资金管理的不断完善，各类大额图书采购全都纳入政府采购计划进行管理。由于图书采购的性质及各个需求主体情况的差异，竞争性谈判成为图书采购的一种常用方式，这种方式具有的特点对馆配市场中出版社、馆配商、图书馆三个活动主体有深刻的影响。在竞争性谈判采购中三者形成了既竞争又合作的关系，无论哪一方都要兼顾其它两个主体，甚至其他延伸主体的利益，才能达到共赢、长久生存的目的。

一、竞争性谈判概念及特点

竞争性谈判指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。[1]竞争性谈判具有采购周期短、采购效率高、采购价格竞争充分、采购双方可以相互沟通协调等特点。[2]

二、竞争性谈判采购中馆配市场现状、主体及特点

（一）馆配市场现状

目前图书采购面临着全国性图书出版信息缺失、图书借阅率低下、读者荐购图书收效甚微、备受读者青睐的电子图书和传统的纸质图书不能有效整合等难题。重回订单时代、用户参与度提高、依赖新技术、重视绩效评估等图书采购的新趋势。[3]

由于竞争激烈，现在图书配市场属于“买方市场”，图书馆在该市场中的话语权重比较大，馆配商不仅要通过低价策略来迎合图书馆的“物美价廉”的馆配要求，更有提高加工服务，后续服务水平来满足图书馆的馆藏体系完善建设。……