于福民

摘要：本量利分析主要指的就是，盈亏临界分析以及对利润造成不同影响因素的变动分析和敏感分析。通过本量利分析能使企业对生产过程中的各要素科学组合管理，促进企业实现经营目标，谋求企业价值最大化。

关键词：本量利分析；盈亏临界点；变动分析；敏感分析

中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）018-0233-01

某企业是一家煤炭企业，其生产的产品近几年来利润水平一直较高。但是明年企业的经营形势很严峻，主要是煤炭产品的下游钢铁企业产能缩减，对煤炭需求下降。企业2016年产品的利润为2000元，公司对2017年制定的下一个利润目标为2500元。下面是2016年的产品数据详情：（1）产品的销售收入为12000元，销售量是20吨；每吨销售的单价平均是600元，这里不包括税单价；（21产品每吨的平均单位成本是500元，其中需要花费的额外资金主要包括：职工的工资50元，原材料300元，燃料费40元，其他的技术费用及折旧费共计110元；（3）每年能够生成的产品是80吨。

一、成本性态分析

想要开展本量利分析的工作，就必须要进行成本性态分析。产品成本主要可以分为两大部分，分别是固定成本与变动成本。其中，前者指的就是在他一定的业务范围内，不会受到业务量变化的影响。在一定的时间内能够保持总额的稳定。而后者指的就是，在特定的业务量范围内，总额会随着业务量的变化。

根据产品的情况，工人的薪酬以及固定资产折旧费用以及技术费用，所以，固定成本主要包括：“职工薪酬”、“折旧费以及其他技术费用三中类型；变动成本主要包括：原材料费、燃料费等二个个成本项目。

二、盈亏临界分析

1.确定盈亏临界点

盈亏临界点指的就是，边际贡献等于固定成本时，企业处于不盈利也不亏损的状态中。由本量利公式是：

利润=销量×销售单价一销量×单位变动成本一固定成本

盈亏临界点的销量=固定成本÷（销售单价一单位变动成本）=160元*20吨÷（600-340）元，吨=12.31吨。从这一数据也能够看出，在2016年的时候，已经超过了保本点。

2.安全边际与安全边际率

安全边际指的就是，正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额；安全边际率等于安全边际与正常销售额的比值。

产品2016年的安全边际是：12000-600×12.31=4614（元），安全边际率是：4614÷12000=38.45%。从这一点也能够得知，产品的安全边际相比较安全边际率来说，要更好一些。

通过上述对于盈亏临界分析的可以发现，在2016年的时候，企业的产品销量比较大，按照安全性检验标准的来看，安全边际率达到了百分之十以上的，都可以归属为“安全”等级；安全边际率低于百分之10%的，都归类为“危险”等级。所以说，这一产品的生产经营安全性相对较好，并且有比较高的生产能力，一般情况下不会出现亏损。

三、影响利润的各因素变动分析

1.降低固定成本

在2016年的时候，产品的固定成本是3200元，相比较预计的要多出500元。也就是说，如果其他条件相同的情况下，当固定成本减少500元，将使目标利润达到2500元。

产品的固定成本主要的构成部分有以下两种，分别是职工薪酬与折旧费。因为企业中的设备是近些年添置的，还比较新，折旧费无法减少，职工薪酬和技术费用都会保持稳定，因此固定成本不能减少。

2.降低变动成本

在2016年的时候，产品的单位变动成本为340元，相比较预计值要超出25元。也就是说，在其他因素相同的基础上，企业想要使目标利润得以实现，就必须要将成本降低25元。

主要组成产品变动成本的部分包括：原材料费与燃料费用。降低原材料费用，就需要从采购单价以及原料单耗两个不同的角度开展工作。首先就需要对原料采购实施集中采购制度，下属工厂采购权利上收到企业总部，提高采购的议价能力；第二点就是必须要确保采购的透明化，采取招投标的方式开展后续的工作；第三点就是加强审计，使采购的内控制度有效性作用充分发挥出来，保证采购流程的合法合规；四实行成本预算，加强成本控制，建立原料单耗考核制度，将原料单耗控制在合理水平。

3.提高销售单价

在2010年的时候，产品的单价交易额是600元，比预计的交易额相差了25元。也就是说，如果保持其他的因素不变的情况下，想要使目标利润得到实现，就必须要增加销售单价最低到25元的界线。

随着近些年社会经济的快速发展，煤炭市场的竞争环境也越来越激烈，很难大幅度的提高售价。当甲公司从差异化经营的角度进行分析的话，就可以把产品向着精品的方向转型，使产品的质量增强，从而在激烈的市场竞争中具有一定的竞争力，从而使提价空间得以扩张。

4.增加产销量

在2016年的时候，产品的总销量为20吨，相比较预计的目标相差1.92吨。也就是说，如果保持其他因素相同的情况下，想要使目标利润得以实现，就必须要提高销量，最低增加到1.92吨。这就要公司对销售力度不断加强，从不同角度确保可以实现利润目标。

5.通过综合措施实现目标利润

在上述已经提到了目标利润得以实现的方式，但是实际在进行开展的过程中，还存在一定的困难。主要是因为，在现实社会中，对利润造成影响的因素存在非常密切的联系。例如，想要使销量得到增加，就需要减少整體的售价，或者是加大对广告的投入，这些都会影响到最终的利润。所以，企业想要实现目标利润，就必须要采取完善的综合措施开展工作，反复严格的进行计算。

总而言之，利用本量利分析的方法，能够更加全面充分的分析企业目前的生产经营现状，对开展经营活动存在的问题进行改善，并提出针对性的改善对策，提供合理、科学的方案，确保企业在激烈的市场竞争环境中占据一定的地位，促进企业得到持续性健康发展。