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健身私教凭啥这么贵?

2018-09-29应琛

畅谈 2018年16期
关键词:教课私教杰森

应琛

广场上,大妈们在70分贝的音响下跳起了广场舞,其实,健身房里,与广场一样热闹。

作为一种都市生活潮流,健身如今不仅仅是为了瘦身减肥这么简单,更多人要瘦得好看一一拥有更自信的身材,能在朋友圈秀—下自己的马甲线、人鱼线……

提供个性化一对一指导的私人健身教练(以下简称“私教”),也迅速火了起来。请私教费用昂贵,总体在普通工薪阶层消费水平之上,一般按小时收费,起步价格在每小时200~1000元不等。

私教,到底是个什么样的职业?他凭什么这么贵?

花费近10万,体脂下降17%

杜纯珺不算高净值人群,是上海一个普通的白领女孩,但她花在私教上的费用,可不一定比高净值人群少。

6月23日,杜纯珺在朋友圈发了一篇题为《送给坚持一年的自己》的文章,记录了这一年多来自己的健身经历。文章的最后,她特意感谢了她的私人教练:“Ricky,认识你是我最大的福气之一,多少次咬牙切齿换来这一年来的变化,我要对你说声谢谢,今后请继续魔鬼般地训练我。”

今年30岁的杜纯珺说,自己从小就是一个不起眼的女孩,“既不是学霸,也不是校花,却被爸妈养成了一个胖子。”懂事、愛美之后,她尝试过节食、针灸、药物等各种减肥方法,虽然有过短暂的效果,但体重始终起起伏伏,最终伴随着压力而来的暴饮暴食,使她的体重一路飙升到了145斤。

“镜子里不堪入目的双下巴和比胸还大的肚子,我这辈子都不会忘记。”杜纯珺不能接受年纪轻轻就一副大妈的样子,“当时正好工作上出了点问题,游手好闲在家。我就对自己说,不如趁这段时间改变—下自己,也算是一个好的收获。”

就这样,杜纯珺毅然走进了家附近的健身房。虽然早有心理准备,但办卡之后的体测结果,还是让她吃了一惊:“高达36.8%的体脂率,内脏脂肪12(正常范围1-9)。”做体测的教练毫不客气地说:“你是我见过脂肪含量最高的女孩,三分之一都浸在油里。”一顿批评之后,教练给她制定了一个9个月的训练计划,并对杜纯珺说,每周训练三次左右,坚持三个月可以看到明显效果,半年能够脱胎换骨,再加三个月巩固。

杜纯珺坦言,她正是被这一承诺打动了,虽然超过心里的预算,但她最终花了四万多元购买了近百节常规课程,而她的微信昵称也从此改成了“四万喳”。

“上大学那会儿我其实在别的健身房也买过私教课,当时好像是200多元一节课,买了30节。但感觉教练不是很专业,每节课上的内容都差不多,也没有一个整体的计划。后来私教课上完之后,我就没去过了,健身卡也就浪费了。”但这一次杜纯珺觉得遇到了好教练。“首先,教练自己的身材要过关,如果自己都一塌糊涂,会员怎么会有信心;其次,教练自己练得好,或证书再多也不代表他会教,可以要求看看他以往的成功案例;另外,专业的教练会根据每个会员不同的身体状况,调整训练计划,而不是千篇一律。”

在杜纯珺看来,教练不光要在健身房内帮助会员,在健身房之外也要尽可能多给会员一些其他方面的指导:“离开了健身房,会员其实是很迷茫的。我的教练会要求我拍每天吃的食物给他看,告诉我应该怎么吃,为什么要这样吃。”

后来,杜纯珺不仅续了课,还陆续买了拳击、拉伸等特色课程,“四万远不是终点,前前后后大概花了快10万元了吧。”但她却觉得物有所值一一最近一次体测,她的评分达到了83分,体脂率变成了191%,内脏脂肪也降到了4,“也就是少买几个名牌包,瘦子就算背帆布袋都好看。”

私教“变了味”

在中国的健身俱乐部,“私教”俨然已成为行业的中坚力量,私教课程己成为健身俱乐部中不可或缺的项目和业绩的重要组成。

但这听起来很专业很高大上的职业,在中国的历史并不长。上世纪80年代,国内的健身房里还没有现在意义上的私教,有一群人被叫作“器械教练”,大体是指导会员怎么使用器械,那时候也没有什么私教技术培训机构,主要靠师父带徒弟的方式。当然,俱乐部对于这部分服务,也没有明确的收费。

“上海金吉姆健身”是第一批推出教练指导服务的俱乐部之一。2000年,北京青鸟健身的5星私教评定和严格的私教职业形象、行为管理,为健身行业作出了表率。

2001年,中美合资成立的北京中体倍力健身俱乐部,“第一次将美国先进的全套私教管理体系引入到国内,成为当时拥有私教人数最多的健身品牌”,其私教管理体系也成为国内私教管理的基础。

但当时,国内诸多俱乐部对上述的变化还比较迷茫。私教到底价值几何?是不是应该收钱?要知道当时俱乐部的主要收入来源是会员卡,会员已经花了钱来俱乐部锻炼,再跟他们收费,这适合国情吗?会有人愿意买吗?难道私教不应该是免费的,让会员卡更值钱吗?

其中最有代表性的是上海一兆韦德健身,提出“没有私教胜似私教”的一站式的服务,将传统意义上的销售改称“健康代理人”。

大家接受私教收费,得益于时代的发展和消费升级。渐渐地,越来越多的会员有私教服务的需求,俱乐部的“器械教练”也通过自身的学习和努力转变为专业私教。

2005年,“加州健身”进入北京,大大提高了私教销售业绩,将私教部门单月百万业绩变成现实。2006年以后,一兆韦德也进行了战略调整,大力推广私教。同时,连续成功举办“私教节”以推动私教整体社会形象的提升和私教项目的发展,成为行业内的领跑者。

到了2007年,人力资源和社会保障部、国家体育总局正式将私教列入职业标准,并称为“健身教练”。

“很多人抱怨健身房很贵,其实90%的人只是办了一张卡,但这部分办卡的收益只占健身房总收益的50%,剩下的50%来自会员所消费的私教费用,所以如果你没有购买私教课,那你就不必抱怨费用贵了,因为你对于健身房来说只是起到了‘凑人气的作用。”一位私教在网上这样表示,“比方说你缴纳了300元上一节私教课,其中大约180元是给健身房的,剩下的120元才是私教的课时费。要知道现在的小学生补课可远不止这个价格了,这120元真心不贵。”

但为什么有很多人觉得贵?该私教进一步分析说,由于考证比较简单,行业门槛低,国内私教行业里鱼龙混杂,如果客户没有收到很好的锻炼效果,自然是会觉得贵。“如果你遇到的私教频繁离职换人,或者专业度为零,或者上课玩手机,那这样私教是真心不值得。”

据国家体育总局发布的《2017年健身教练职业发展研究报告》显示,私教普遍对俱乐部以销售为导向的管理措施不大认同。56%的私教认为,健身机构当前的激励措施主要是针对销售的,缺乏对教练自身技能的培训;对销售不达标教练的惩罚也不利于教练技能的提高。

“要让客户理解私人教练这个职业及其价值,而不是觉得私教就是要挖会员口袋中的钱,一切向钱看,所有事情都变味了,这就又把市场做烂了。”该私教对此也表示出了无奈。

当好“运动监工”

此前,纪录短片《余文乐的灵与肉》中,余文乐痛骂私教的片段刷爆了朋友圈。片中,十个月的魔鬼训练犹如地狱般残酷,以至于余文乐现在回想起来都会落泪。但让他挺过来的正是他的私教的一句话:“你随便骂,你今天用不着喜欢我,你出去人家喜欢你就好了。”

“在我眼里,私教是一个很伟大的职业。”如今已经离开健身房,在一家廣告公司担任全职教练的杰森认为,私教更像是一个“运动监工”,“每天与会员相处的过程亦师亦友,既在运动中赚取收入,也在运动中拓宽交际,帮助他人,生活既充实又决乐。”

在杰森看来,拿到职业证书仅仅只是一个开始,私教需要不停地更新自己的专业知识,接触新的东西,“你的专业知识才是你最大的武器。像国外的教练认证都很重视‘继续教育,他们的证都是有有效期的,需要在规定时间内拿到足够学分才能更新,我觉得这种形式很好,会强迫教练们去学习。”

之前,杰森每年都会给自己制定学习计划,至少在北京、上海等地参加两三次健身培训。“每年光是培训就得花上好几万元。”比如为了普拉提教学,杰森曾专门找了一位英国的老师。他说:“因为是一对一的教学,所以,做好针对不同学员的个性化训练方案很重要。”

杰森表示,每年的3月到5月通常是私教上课的旺季,因为女会员们都进入减冬衣换夏装的时候,很多人希望瘦身,“以前聘请私教的,以私企老板等高收入人群居多,但现在白领或全职太太成了请私教的主力军。健身房私教最繁忙的时间就是中午,很多白领都是利用午休时间来健身。”

市场需求量大,私教的收入自然水涨船高。据“2017年城市服务业平均薪资榜”显示,健身教练以平均月薪17669元位居第一。

数据显示,私教的工资结构是底薪+业绩提成+课时费+奖金,在上海和北京这样的一线城市,底薪平均为2000~5000元不等,有很好的福利待遇,国家规定的保险等。一般上一节私教课的课时费用为200~500元之间。截止到2016年,据不完全统计,私教月薪达到1万以上的占79%,6000~10000元的占15%,6000元以下占6%。

“我锻炼的那家健身房,因为附近富人比较多,客源和教练都相对稳定。而我教练因为是主管级别了,一个月差不多能有三四万收入,普通的小教练也能有一两万。”杜纯珺透露道。

而一些专业的明星教练每节课收费甚至高达600元,每天最多能上10节课。按一个月工作20天计算,月收入突破10万元并不难。

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