孕妇护肤市场暗藏大需求

2018-09-22文/香凝

中国化妆品 2018年4期

文/香凝

继面膜之后，谁将成为化妆品细分品类的蓝海市场？答案或许是孕妇护肤。目前，我国孕妇护肤品市场已经逐渐呈现出百花齐放、百家争鸣的局面。孕妇护肤已经成为一股不容忽视的新生力量，预计到2022年，中国的孕产期护肤品市场规模将达到47亿元人民币。

随着消费水平的不断升级，以及二胎政策的彻底放开，中国的孕婴护理用品市场前景被看好。

女人都爱买买买，据《2016中国女性消费市场研究报告》显示，女性消费能力比男性消费要高出5个百分点，是家庭消费主导，也是国民经济发展的主力军。据显示，书报杂志、黄金珠宝、旅游、服饰鞋包、美容护理五类是女性最爱的消费项目，其中美容护理品占76.8%。

俗话说，女人的钱最好赚。女性庞大的消费需求定推动相关行业的蓬勃发展。作为全球最大的护肤美妆消费大国，在经济放缓时期，我国美妆市场发展犹如初升的明月，冉冉升起，光芒四射，增速远远高于国民经济增长速度，而且到2017年，护肤美妆市场的年销售额轻松达到千亿级别，年递增13%以上，成为未来国民经济的重大支柱。

据泰国第一大门户网站SANOOK报道，近日泰国商务部提出建议相关企业瞄准中国孕产期专用护肤美妆产品市场，认为其有较大发展空间。据专业人士指出，中国人对护肤的重视与日俱增，特别是孕产期女性对孕产期专用化妆品、护肤品的低敏性和安全性有着更高的要求。

报告显示，2012年中国孕产期专用护肤品市场额约为10亿元人民币，而2016年市场额上涨了80%。预计到2022年，中国的孕产期护肤品市场规模将达到47亿元人民币。建议品牌应该重视该领域产品的开发和生产，把握中国孕产期女性客户，甚至是中老年客户群在护肤方面日益增长的需求，使目标客户更加多样化。

另外，孕妇护肤品行业作为美妆行业的一个细分类目，随着全面二胎政策的落地，迎来了爆发式增长。据预测，二胎政策之后，每年将新增100万～200万新生儿，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含的人口消费红利每年将达到1200亿～1600亿元!孕妇消费者将占据家庭支出的30%，孕妇护肤品年消费额约60亿元，并且这一数据还在呈几何增长趋势。

孕妇护肤品市场的壮大，与其自身的独特性、专业性不无关系。十年前，孕产妇使用的护肤品在化妆品历史中还是空白。但孕妇在多种激素的作用下，容易产生大量的肌肤问题是客观存在的事实。

以往，在孕期及哺乳期，多很不少女性往往忽略皮肤护理选择不使用化妆品，主要是担心影响宝宝的健康和安全。孕产妇们对安全有效的护肤产品的需求日益增大，孕期护肤风潮也应运而生。

对CS渠道而言，近些年受到电商、微商渠道的强力冲击，进店人数和客单价都有一定程度的下滑，急需寻找新品类和新的营销方式提高门店销售额和利润。目前，孕妇护肤市场主战场在线上，但是想要占领孕妇护肤这一新的蓝海市场，线下尤其是CS渠道，是品牌必须面对的问题。

孕妇护肤品行业为何如此火爆？

孕妇可以使用的护肤品都是温和无刺激性的，以及专为孕期女性订制的护肤品，其最主要的特点就是使用的安全性、专业性、有效性，产品要就是纯天然的，不含重金属、酒精、激素、矿物油和色素等，对母体和胎儿无害，其中孕妇护肤品的安全性被列为孕期护肤的第一原则。

据业内专家表示，新时代女性经济、生活逐渐独立，一部分一线城市女性经济实力甚至高于大部分二三线城市的男性，她们拥有更多支配财产话语权，营销者也会进一步根据女性的特点创造一个“她时代”，而护肤美妆行业的快速崛起壮大直接验证了这一视角的正确性。

21世纪是一个颜值社会，而且享乐主义发达，人们越来越重视满足自己需求。女性参与经济、政治社会活动，更加讲究职业人、时尚人等形象的维护，即使是怀孕了也如此，因此护肤美妆产品俨然成为一种刚性需求。

如今，孕妇主流群体以80后、90后为主，她们更加容易接受新潮事物，孕期护肤作为一种进步观念，早已经在国外得到了认可；而且爱美女性都希望永葆青春，孕妇受孕激素的影响，各种各样的肌肤问题层出不穷，所以基础的皮肤护理必不可少，因此，只要保证孕妇护肤品的安全性、有效性，孕期护肤必然成为一种趋势。

面对60亿的诱惑，以及传统行业的发展成熟与竞争饱和，大量的商家开始进驻孕妇护肤品蓝海市场，为了抓住二孩政策全面启动以及其他因素所带来的巨大市场机遇，各大商家正在摩拳擦掌。现阶段，孕妇护肤品牌如雨后春笋般涌现，市场竞争愈演愈烈。业内专家指出，在白热化的竞争下，创新维护老顾客，开发新顾客，并且触及新的消费群体才是实现快速增长的关键，从某种角度来讲，整合孕妇护肤品行业也将进入新的产业。

在整个母婴市场中，孕妇护肤品销量名列前茅，值得一提的是，新中产时尚妈妈(以80后、90后为主)成了互联网高端消费的主流群体，据调查报告显示，一线城市接近80%的妈妈网购占总消费支出的60%以上。据了解，作为孕妇护肤品行业的深耕者，亲润孕妇护肤品牌长期跟踪研究市场变化，并且在2010年提出进驻电商平台的策略，2012年成立天猫旗舰店，与宝宝树、摇篮网、新浪网、育儿网、妈妈网等全国100企业达成战略合作关系；2014年邀约幸福星妈叶一茜代言，作为首个启用明星代言战略计划的孕妇护肤品牌，开启孕妇护肤品行业娱乐化的趋向；2016年升级品牌形象，邀约气质星妈董洁代言，更是体现了亲润多元化发展趋势，全面满足消费新需求。

在过去的几年中，通过线上平台孕妇护肤品品类的拓展、商品结构的调整和渠道的升级，海外代购孕妇化妆品吸引了大量孕妈客流，每个电商节目的促销活动，尤其是一年一度的双十一，对孕妇代购化妆品的渗透具有明显的推进作用。

此外，新生儿父母以80后、90后为主，她们多为独生子女，孕养知识匮乏，但成熟的网络获取信息和网络购物的用户习惯，可以让她们更加自如地保障母婴健康成长。

不过，价格决定购物场所，体验决定购物频率。据女性消费调差报告显示，87%的女性消费者会根据价格决定购物的场所，电商平台有一定的优势，但近几年，随着消费水平的提高，大部分消费者不再局限于价格的考虑，体验才是最终主导因素。据数据显示，91%的孕妈妈在第一次购买产品时需要直接体验，所以更多的是选择线下实体店，线上大多作为品牌、用户口碑情况等的查询。

这一消费引擎直接推动了孕妇护肤品牌发展结构的调整，近年来一些品牌执行O2O发展战略，线下发展规模正在持续扩大，实体母婴店和店中店遍布全国大部分地区。而且随着孕期护肤观念的普及，二三四线城市女性孕妇护肤品需求快速崛起，想要抢占这片市场，线下布局必不可少。

当然，作为美妆市场的细分类目，孕妇护肤品行业的兴盛发展与其安全性、基础性、天然性、专业性、有效性五大特征有着直接的联系。如今，孕妇护肤品成为消费新增长热点，但业内专家表示，在白热化竞争趋势下，孕妇护肤品牌应该立足当下，注重差异化营销，凝练核心竞争力，与时俱进，开拓创新，提升用户体验。

孕妇适合的几类化妆品

实际上，肚里宝宝的健康和准妈妈拥有完美肌肤并非不可兼得。孕期的皮肤问题有很多，况且孕妇的年龄一般都在25～30岁，皮肤状态已开始走“下坡路”，如果此时不能好好护理，皮肤状况很可能借机下滑。

所以，孕妇是一定要护肤的，但这时候最好谨慎选择彩妆，护肤品也要有所选择。一定要选择刺激性很小的护肤品，最好使用天然原料生产的弱酸性产品，也可以采用婴儿专用产品，可用pH试纸测试这些产品的酸碱度。

TIPS 孕妇产品的几大区别:

原料区别

由于对孕妇护肤品的安全性要求非常高，它的原料选择也较普通化妆品苛刻，强调温和护肤，比普通护肤品更安全、健康；。

配方区别

市场上孕妇护肤品种类繁多，有些欧美品牌的孕妇护肤产品，虽然价格昂贵但并不被专家看好。原因在于，欧美人群肤质与亚洲人肤质有着巨大的差别，其护肤品配方相对来说营养成分过剩，长期使用，容易造成养分吸收不佳、面部脂肪粒堆积，甚至引发面部感染。中国妈妈最好选用针对亚洲孕妇皮肤特点研制的产品及好评率高的孕妇专用护肤产品。

品质标准区别

孕妇专用护肤品的质量标准要求更加严格，需要通过各项权威标准的认定，以使产品更具安全保障。

总之，怀孕期间，女性肌肤变得容易敏感，所以要注意，除了一些功效性太强的如美白、祛斑等的化妆品不宜使用之外，孕妇使用护肤品还要遵循以下原则：

天然的孕妇护肤品

是从用天然植物萃取物提炼的成分研制而成的孕妇护肤品，其生产加工过程要求合乎绿色、环保、健康、无添加原则。

有机的孕妇护肤品

是已经有机认证的天然原料中提取护肤品成分，产品中不添加人工香料、色素及石油化学产品等对皮肤不利以及危害胎儿的成分，同时还要提供给消费者全成分标示及正确信息、所含成分的生物可分解性与否、包装的环保回收等信息。

原生态的孕妇护肤品

采用的是未被农药、化肥污染过的、非转基因，且在原生态土壤和环境下自然生长的高品质天然植物原料。这种原料需经过严格的检验检疫，不含重金属、酒精、激素、矿物油等任何有害成分。不仅如此，原生态孕妇护肤品对原材料的种植要求、生产过程及制作工艺相比天然和有机的要求更高，是无添加、健康安全的孕妇护肤品。

基于孕期女性的消费心理，目前市场上的“孕妇专用”护肤品牌，从成分出发，以天然理念为突破口，宣称其产品天然安全，可以排解孕期女性使用的普通化妆品可能含有激素、酒精、重金属等有害成分的忧虑。

其实，只要符合国家《化妆品安全技术规范》规定的、安全生产的护肤品，孕期女性都可以放心使用。可以预见，未来孕妇护肤市场的增长空间很大，但是需要相关管理部门和化妆品行业在技术和规范上给予更多的投入和关注。

不适合孕妇的这几类化妆品

怀孕期间体内会发生很大的生理变化，会造成孕产期的一些肌肤问题，比如：干燥、瘙痒、松弛、晦暗等，即使您之前的皮肤很好，没有任何皮肤问题，在怀孕期间也有可能成为敏感性肌肤。所以，怀孕期间的准妈妈们为了安全，最好使用一些无添加的产品做基础保养，使用孕妇专用护肤品，而不该用具有“美白、保湿、祛斑”等功效性的孕妇护肤品。

TIPS 护肤品含有以下成分的，孕妇慎用：

1、氢醌(hydroquinone)

2、雷廷-A(Retin-A)和四环素(tetracycline)

3、维甲酸(Retinoid)和水杨酸(Salicylic Acid)

4、二羟基丙酮(dihydroxyacetone)

5、视黄醇(Retinols)

6、邻苯二甲酸盐(Phthalates)

化妆品当然是孕妇不能碰的。化妆品里普遍含有的防腐剂、芳香化合物、色素等成分是怀孕期绝对不能“沾”的物质。同时，它们还是引起肌肤过敏的三大物质。香料成分越复杂，用量越大，刺激越重，越容易引起肌肤过敏和光敏反应。另外，一些化妆品里含有重金属，可能会危及胎儿的安全。

怀孕后是可以用护肤品的，但要有所选择。一定要选择刺激性很小、含六角水的护肤品，最好使用天然原料生产的弱酸性产品，也可以采用婴儿专用产品，可用pH试纸测试这些产品的酸碱度。皮肤在怀孕期间会变得更敏感，有些护肤品中的成分可能会刺激皮肤，引起过敏，导致胎儿畸形，影响母乳，准妈妈们一定要注意。

适合孕妇用的护肤品中一般不含这些成分：凡士林、丙二醇、异丙醇、石蜡和矿物油。护肤品的成分列表并不一定完整，特别是香水，由于需要商业保密，很多的成分被隐藏起来了。香水和香料，如人工麝香，最好不要使用，人工麝香会留在人体内影响母乳。

在使用孕妇护肤品时，由于选择了无添加的安全护肤品，皮肤保养得好，在宝宝出生后，妈妈皮肤没有太多松弛、衰老现象，还增添一份妈妈独有的美丽，受到亲友的赞赏，从而表现得乐观、自信，帮助减少产后抑郁症的发生。虽然孕妇在孕期使用孕妇护肤品有很多好处，但是在购买的时候也是要非常地谨慎，应选用无添加的安全护肤品，来作为孕期使用的孕妇护肤品，以确保孕期的护肤安全。