程浩

想象中的用户需求是否为实际的用户需求？想象中的解决方案是否为实际有效的解决方案？

不精益的“创业坑”

如果用7个字描述精益，就是低成本快速试错。在创业者系统学习精益方法论之前，应该先了解企业如果不精益，可能会犯哪些错。

1.需求找错

真正的刚需具有以下表现：极大地提升效率，极大地降低成本，极大地提升用户体验。跟刚需并列的参数叫高频，它们把生意分为4个象限。

刚需且高频的生意，应该不惜一切代价抢占市场。因为所有刚需高频的东西理论上都是入口，是入口就有羊毛出在猪身上的机会，但也一定是竞争最激烈的领域。

更多的生意属于刚需而不高频，比如婚礼，不可能高频，但绝对是刚需。既然这门生意不是入口，就必须保证每一单都得有足够的利润；而且要老老实实地把事干好，形成口碑并做出品牌，一单带一单。

如果这门生意高频但不刚需，通常是伪命题，因为不是刚需的东西基本都不会高频。对于最后一类既不刚需也不高频的生意，自然没有做的必要。

2.解决方案做错

另一个经常出现的不精益问题，是做错解决方案。举个荒诞的例子：很多酒店没有吹风机，所以我让皮鞋也具备吹风机的功能，但做出来后没有市场，用户需要的是一款能吹头发的手机。

3.闭门造车

有一些创业者，不跟用户接触，长时间闷头研发，最后做出产品才发现没有市场。这些人的心理通常都是怕被抄袭：一怕被巨头抄，二怕被竞争对手抄。……