刘春雄

哈佛商学院开学的第一天，新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座，还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位，以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系，也影响到学业成绩。

1.价格带也是占位

过去，中国企业没有价格带意识，大家都在抢“金字塔底的财富”，产品整体上处于价值链最底端。虽然价格有高低，但总体上挤在相同的价格带上。

过去的消费是两极消费，一极是最底端的消费，另一极是奢侈品消费，形成“中间塌陷”，也难以形成价格带。

现在产品在升级，其实也就是价格带延伸。每个时期，一定有主流价格带。处于这个价格带的产品，就是主流产品。

比如，瓶装水行业，1元/瓶曾经长期是主流价格带。现在，主流价格带上升到了2元/瓶。相应地，处于1元价格带的企业就没落了。

2元以后的主流价格带是多少？恒大推出5元的产品，而且到处铺货，有点操之过急。前不久遇到一家瓶装水老板，做3元的价格带。他说，我们的价格有点贵。我说不贵，未来的主流价格带可能就是3元，你不过抢先占领了这个价格带。

2.大单品在主流价格带

主流价格带，也就是销量最大的价格带。无论是传统的大单品，还是互联网的爆品，都产生在主流价格带上。

中产崛起，造成了价格带上走。便利店是中产的标配，所以便利店也成为了风口。有人说，便利店与原来的超市有何不同？我說除了购物体验环境，还有一点就是主流产品处于不同的价格带。……