吴佩 李国龙

1.闯品牌关：讲好优质农产品品牌故事

“电商对‘黔货出山有很大的帮助，这些年，我们将电商与贵州传统产业进行衔接，确实发生了很多变化。”华茜作为阿里巴巴农村淘宝的合伙人，她成立公司并注册商标，用市场化手段搜集当地特产，帮乡亲们把农产品卖出大山，其间交易量最高时一天内成功卖出1500公斤米酒，帮助当地乡亲解决了农产品卖难的大问题。

“我们本土的农特产品品质好，但因为老乡们大多还停留在家庭作坊式生产，不足以满足市场需求。尽管通过电商打通了销售渠道，可是供应却跟不上了。”华茜说，农村地区对于特产产品的品牌意识偏弱，难以满足城市消费者对品牌和品质的高要求。农产品主要还是集中在传统流通市场，往往实现不了规模化生产，档次还是比较低。

好东西要通过电商卖出去，还存在两个问题：一是优质农产品小而散，没有形成规模，需要一个大的龙头企业来带动；二是特色产业还没做大做强做出品牌。千家万户的零星产业，抵御不了千变万化的市场风险。因此，优质农产品要对接市场，必须要有产业作依托，有质量作保证，有品牌作支撑，形成拳头力量，才能打入大市场。

“我们中国的农村不缺好的产品，缺的是好的品牌故事。”网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊说，“对于一个地区来说，一定要学会讲明白一村一特的优质农产品的来龙去脉，还要用特殊的包装进行标识，同时农户种什么、养什么都要顺应消费升级需要，打造绿色、优质品牌农业，使农村的供给方和城市的需求方对接起来，才能真正把好的产品销售出去。”

与以往不同，如今在优质农产品对接市场过程中，既会遇到假货，也会遇到价格竞争。破解这一問题的关键就是实行标准化生产，构建集约化、现代化的农业产业，鼓励各地积极开展农产品特色品牌培育，让好东西真正卖出好价钱。

2.迈人才关：打造专业的农村电商队伍

一种农产品要种得好、卖得出、效益高，其中卖出去是最难解决的。因为整个商业流通过程也是一门专业的学问，必须要由专业的电商人才来解决。农村电商发展到今天，已经带动了数万农民增收致富。但是在农村，中青年劳动力大多外出务工，留守在农村的农民整体素质与农村电商的发展要求不相适应。

要加大农村电商人才培训和引进力度，有计划、有针对性地培养一批贫困山区电商创业人员；在大学生村官、选调生等人才的选取上，贫困山区要侧重引入有电商专业背景且具备一定实践经验的人。除了鼓励相关院校建立专门的培训教育体系，培养留在农村的专业电商人才外，应在政策上给予这些电商人才一定的倾斜和支持。要打破地域、行业限制，从社保补贴、医保补贴、就业补贴等方面，制定和完善吸引外地高端电商人才到农村的支持鼓励政策，引进电商专业技术人才。应该对贫困山区从事农产品销售的电商免征税费，对贫困地区从事农村电商等行业的个体纳税人免征增值税、个人所得税、教育费附加等税费，对贫困山区从事农业电商的小型微利企业，提高年应纳税所得额上限，对企业所得税实行优惠或减免。

3.过设施关：打通农村物流“最初一公里”

优质农产品能否卖得出，走出农村的物流“最初一公里”是关键。目前，物流仍然是制约农村电商发展的瓶颈。要大力加强农村电子商务基础设施建设，降低电商物流成本；要引导电商物流资源进行市场化整合，建设农产品冷链物流设施，提高冷链运输能力；要支持邮政、快递物流企业等合并成立专门的农村物流服务公司，建立分拣中心，统一登记，集中送递，实现集约化、规模化经营，降低成本，提高经营效益。

在重庆市江津区上线的“菜鸟橙运”是目前国内首个乡村物流线路共享系统，其利用大数据进行智能派单，实现了“车找货、货找车”，构筑起了大进大出的农村电商物流新格局。对此，全国人大代表、西南大学资源环境学院教授谢德体建议，农村电商发展要全方位构筑起完整而开放的仓、配、客、售全供应链一体化服务体系；多方式建设县域智慧物流网络平台，助推农村电商物流统一配送；多渠道整合县、乡、村三级物流供应链网络，扩大农村物流通达范围；多手段推动农村电商与智慧物流协同发展，提升物流市场竞争力。