张添洋（河北民族师范学院，河北 承德 067000）

承德地区，主要以发展旅游业作为支柱产业。但是随着“互联网+”的不断发展，农村电商的概念逐步深入人心[1]。近年来，承德市政府大力重视农村电商的发展，把通过电商发展作为农民脱贫致富的重要手段来抓。例如，2015年承德市委市政府出台了承德市电子商务发展三年行动计划，目前有两个县宽城县和滦平县被列为国家电子商务示范县。短短几年时间，承德市共建立了七个电商平台，1500个村实现了全覆盖并且建立了完善的电商点。这其中，发展最快的就是宽城县的“大槐树”农村电商。因此，分析“大槐树”农村电商对于承德地区农村电商的发展有着深远意义。

1. “大槐树”电商介绍

2015 年，广盛居集团响应国家号召，推广“农村电子商务”和“建设美丽乡村”， 投资于“大槐树”农村电子商务项目。该项目以大槐树农村电商平台为载体、在所有的乡镇和行政村建立连锁服务网点。在2015年8月1日大槐树电商平台正式上线，其主要是代买代卖、代缴水电费、通讯费、农村金融、电子政务、电子农务等等功能。截至2017年8月，大槐树电商平台累计销售额已突破13亿元，日均订单2.7万单[2]。目前，大槐树合作县域已突破70个，村店总数达到1万家。可以说，“大槐树”真正做到了农村电商中的“佼佼者”[3]。

2. “大槐树”电商的运营体系分析

2.1 供应链体系

大槐树旨在打造城乡贸易闭环，大槐树城市版将致力于满足市民的农特产需求。大槐树在用户定位方面以“悦农之路，真心服务”为宗旨，长期生活在村里的农民是大槐树的核心用户，占领并服务于农村消费层城市大槐树战略目标之一[4]。非城市核心区的大专院校学生大多来自于县域，是大槐树未来的消费主体和创新消费带动者。

村民是大槐树的核心用户，其消费能力相对较弱，更注重实惠，因此在选品上大槐树高度关注商品选择的强针对性。既不要“高大上”，“大而全”，而是选择最适合用户的高性价比商品，有效控制商品结构，从库存效率上节省成本，还利于民。通过成本和渠道的严格把控，在定价方面主销品要在品质相同的前提下定价低于当地的竞争对手。

“把产品带进村”是一种责任，“把产品卖出去”是一种担当，后者更加重要，也更为需要。正是基于这样的认识，大槐树农村电商在供需之间有效对接，采取直通去中间化的双向商贸物流一体化经营模式，建设一套行之有效的农产品上行体系，逐步摸索出以“四化”为核心的上行模式，大大提高了农产品上行效率，实现了互惠多赢。

2.2 物流体系

高效的流通效率是业务模式的根本，物流体系是农村电商可持续发展的命脉。大槐树与招商局物流集团以物流为起点[5]，建立战略合作伙伴关系。招商局物流成立专门物流管理其配送团队服务大槐树，为构建连通城乡、服务三农的高效智慧型物流体系奠定坚实的基础，大槐树仓储网点遍布京津冀，配送网络深入村级，为城乡间、县域间的资源整合，区域互补提供了强有力的保障[6]。

大槐树以北京为中心，围绕京津冀进行仓储物流布局，统一标准，统一管理。目前有一个中心仓（招商局物流北京公司——大槐树中心仓），六大分仓，包括保康分仓（自建，覆盖河北北部及内蒙、山西部分地区）、建平分仓（2.5万平方米，自建，覆盖河北北部及辽宁部分地区）、宽城分仓（2万平方米，自建，覆盖承德地区）、遵化分仓（2万平方米，自建，覆盖唐山地区）、盐山分仓（自建，覆盖河北中部及山东部分地区）、柏乡分仓（自建，覆盖河北南部及山西部分地区）。将物流配送中心设置在符合标准化的乡村和城镇，逐步打造集产品配送、售后服务等功能于一体，高效快捷的“农产品进城，工业品下乡”双向商贸流通体系[7]。

3. 承德地区农村电商的未来发展

由以上“大槐树”农村电商的发展体系，对于承德地区的农村电商发展可以得到以下建议。

3.1 农村电信基础设施还需要进一步完善

全面覆盖互联网是电商发展的首要前提。如果要充分提高互联网在农村的覆盖面，需要整合有关部门各方面的资源。要解决好这个问题，政府有关部门必须有所作为，勇于担当。特别是针对当地农民，支持推进网络应用普及的教育培训，制定农村网络基础设施服务计划，建立定点培训，教会农民使用方法。

3.2 完善农村电商物流配送体系，扶持偏远地区物流业发展

承德市的农业生产在全省范围内居于领先位置，其农产品种类繁多，销量在全省甚至是全国都比较领先。但由于农产品本身存在的一些要求，比如说易损害、包装困难，运输条件高，物流成本高，而且浪费现象比较严重，在这样的情况下，建立现代农产品配送体系非常必要而且迫切。发展农村电商，政府还应该着眼于支持现有电子商务平台向农村发展，扶持偏远地区的物流发展，实现最后一公里，将电子商务应用的成功经验推广出来。

3.3 创新电商人才培养，加强农村电商知识培训

承德市农村电商发展水平落后的一个重要因素，是农产品电商人才培养模式不健全，还缺少电商知识和具有农业管理经验的复合型人才。政府可以引导大学生“三下乡志愿服务”、推广农村电商实践公益活动中进入引导。还应该加强对大学生村官、致富能人等这部分带头人的电商培训，给他们先开展电子商务培训，让一部分人先学起来进而带动整个农民群体积极学习起来，农村电商的原生动力也就会随之持续不断的被释放出来。

[1]吴宏伟，万江涛.关于我国发展农产品电子商务的思考[J].中国市场，2008(8):72-73.

[2]张传秀.“互联网+”背景下农村电商发展的机遇与挑战[J]. 知行铜仁.2016(4):66-69.

[3]滕喜华,贺盛瑜,马会杰,陈光卫.我国农村电子商务发展研究[J].物流工程与管理.2016.38(4).118-119.

[4] 孙百鸣.我国农村电子商务发展初探 [J].北方经济,2013,10:226-227.

[5]李京文.中国电子商务的发展现状与未来趋势[J].河北学刊.2016.36(1):107-109.

[6]白灵.农村电商发展中存在的问题及对策研究[D].山西大学.2016.

[7]王倩.我国“互联网+农村”的实现形式与发展思路研究——以山东曹县丁楼淘宝村为例[D].烟台大学.2016.