批发商五优势

（1）资金优势。兽药批发商都拥有雄厚的资金实力，甚至有的批发商年销售量比一个禽药生产企业还要大，也因此使得他们产品上库存比较多。

（2）团队优势。兽药批发商多是公司化运营，有完善的团队。要发挥团队成员的最大优势，让团队快速成长起来，且在团队建设上多下功夫。现在兽药批发商之间竞争最重要的就是团队的竞争。

（3）网络优势。这个优势批发商要比零售商明显得多，因为他们主要做批发，所以在网络覆盖上比较全面，且把有限的资源放在了全面的客户身上。

（4）社会关系。批发商往往在当地有很大的影响力，在区域上更具优势，如果产品在当地某市场出现小问题，那么完全可以凭借自己的社会关系进行处理解决，比厂家更有优势。

（5）进货价格。由于批发商的进货量大，因此在价格上厂家给予的优惠政策也多，这是很多零售商不能比拟的。

战略定位决定竞争之道

未来厂家会在核心区域强化零售商的发展，而对于非核心区域强化批发商，这是市场发展的必然结果。因此作为兽药批发商要做好自己的战略定位。

（1）区域营销中心。如在某区域做批发，那么在这个区域内厂家的营销人员尽量不出现，如果厂家想向下细分市场，批发商可代替厂家的营销团队去做细分市场的工作。

（2）区域物流中心。有一些地方物流到不了，收款成为厂家的问题，而对于这类企业，经销商一定要考虑做区域物流中心。批发商在当地，成本要比厂家低得多，经销商最好是与厂家搭起一个利益分享机制，用利润承担厂家的风险。……