肖文杰

正如李善友教授所说：“现代企业在根本上是一场关于增长的游戏。”

企业如何获得增长？如何获得持续增长？如何获得持续健康的增长？我相信这是每位企业家、每个项目负责人都高度关心的问题，也是必须要给出答案的必答题。我和大家分享一下我所认为的企业持续健康增长的4个关键点。

抓住风口，定义好增长指标

在企业经营和决策过程中，你首先应该思考的是，你要增长的到底是什么？这个问题没有想清楚之前，你的投入可能会打水漂，因为盲目增长还不如不增长。

在定义增长阶段，我觉得以下3点是需要我们关注的。

首先是考核综合指标。互联网公司常见的指标有以下几个：新增用户数、活跃用户数、交易量、留存、利润。我做过测试，以上这5个指标无论设定哪一个作为考核，最后都会带来副作用。比如，当我考核用户数的时候，用户数就会上涨，但是它会带来一堆僵尸用户，这其实是不健康的增长模式。

所以，一定没有单一的指标可以量化你的增长。在定义增长阶段，不要只考核一个指标，而是要考核综合指标，并且把所有激励措施都与这些指标强烈挂钩，这样才能保证增长的健康度。只有定义好了增长的指标，增长起来的东西才真正经得起挑战和检验。

其次，窗口期要果断投入资金。企业在不同的发展阶段要追求的东西是不一样的，用到的策略也是不一样的。窗口期来临时就是增长最有价值的时期，在这个时期一定要非常果断地投入资金，一投到底。……