摘要：随着我国经济市场的不断发展，在经济全球化的影响下，我国的经济市场已经与世界各国接轨，我国的煤炭企业更是发展迅速，成为国际市场中的一项重要发展项目。其中煤矿仪器仪表作为煤炭企业营销作为关键的设备，为了更好地拓展其营销渠道，需加强营销策略研究。基于此，本文主要对煤炭企业仪器仪表销售策略进行了分析，希望可以为相关工作人员提供一定的参考。

关键词：煤炭企业；营销策略；探析

引言

随着社会经济的发展，社会中各行各业的市场竞争日益激烈，煤炭企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，谋求一席发展之地，需要制定明确的市场营销策略，并且深刻认识到策略的好坏将对企业的日后发展起到较大的影响，正确优质的策略不但能够保障煤炭企业向现代化的顺利转型，还能够保障煤炭资源的长久供应。

1煤炭企业主要营销设备概述

1.1 ZYWL系列全方位履带式煤矿用全液压钻机

ZYWL-1200/2000/3200/4000/6000型煤矿用（全方位、胶套式）履带式全液压钻机主要用于煤矿井下钻进瓦斯抽（排）放孔、注浆灭火孔、煤层注水孔、防突卸压孔、地质勘探孔及其他工程孔，特别适合于顶底板抽放钻孔，也可用于高瓦斯复杂地质条件中钻进。ZYWL系列全方位履带式钻机除了具备常规履带钻机的特点外，还具有以下特点：（1）钻机开孔高度采用液压油缸调节，水平开孔高度范围：1050-1550，上下调节范围为500mm（开孔高度范围可根据需要定制）；（2）钻机采用主立柱锚固与机架前、后锚固相结合的双锚固方式，整机锚固稳定性好；（3）钻机机架底部设置转盘，机架调节至合适高度后钻孔倾角可360o转动，满足任意钻孔倾角的需要；（4）钻机机架可根据施工现场需要左右调节，调节范围为400mm；（5）钻机多路阀采用直动控制，液压系统相对简单，维修方便，可靠性更高。

1.2 全自动双履带式煤矿用全液压钻机

煤矿用全自动钻机是一种集机、电、液技术为一体的新型煤矿钻机，该钻机通过自动控制程序、电液联合驱动系统、钻杆自动装卸系统等的有机结合，实现一键自动钻孔功能，即只需按下控制键，钻机整个钻孔施工过程中再无需人工操作，减轻施工人员劳动强度。全自动钻进技术为我院独创，填补了国内外在该领域的空白。该钻机采用两个履带底盘分别搭载主机和控制系统，整机体积小、重量轻、搬迁方便，能满足大部分巷道施工钻孔需求。该钻机的操作台为小型无线遥控操作台，工作时，操作人员通过遥控操作台可在离钻机较远的地方操控钻机施工钻孔，该遥控操作台体积小、重量轻，操作方便。

1.3 ZYWL-S系列高位双履带式煤矿用全液压钻机

YWL-S系列高位双履带式煤矿用全液压钻机主要用于煤矿井下煤（岩）层瓦斯抽（排）放孔、注浆灭火孔、煤层注水孔、防突卸压孔、地质勘探孔及其他工程孔的施工。该系列钻机除了具备常规双履带式钻机的特点以外，还具有以下特点：（1）钻机采用双履带式结构，前车为钻进和锚固模块，后车为泵站，结构紧凑，适合狭窄巷道钻孔施工；（2）机架底部设置转盘，机架可绕转盘360o转动，满足任意方位角的钻孔需求；（3）开孔高度采用升降油缸自动调节，可以打多排水平孔；（4）钻孔倾角自动调节，调节范围大，可以打上仰孔和下行孔。

2煤炭企业营销策略探讨

2.1加强媒体宣传

同样的商品在相同的市场环境中，部分企业发展得红红火火，部分企业却不容乐观，企业应对产品形象给予高度重视，充分利用媒体宣传的方式让客户能够充分了解产品优势之处，这样客户便能够提升对该产品的好感度，被选中的几率也会随之增加，这便是市场营销创新策略的充分体现。在煤炭设备销售过程中，需有目的性的宣传产品性能，从而更好地拓宽设备营销渠道。

2.2开展网络营销

所谓的网络营销主要是将传统的营销方案进行改进，使其能够与网络技术相结合，形成网状的销售链条，通过将链条中的节点进行信息共享的方式，完成销售目标，实现企业经济效益的最大化。例如，在产业销售聚集区中进行市场定位分析，将用户指定的产品运送到目的地，并与用户展开面对面谈判，将企业规模优势充分发挥出来，以此来获得更多的市场份额。对于分布较为零散的用户，可以通过网络销售服务体系将其聚集起来，这样做不但能够节省一定的销售支出，还能够使自己处于销售主动地位。在设置营销网络的各个环节中，企业应明确自身的优点与不足，与多年的营销经验相机和，在交通便利、用户众多的理想地带建立最佳销售网点，并且实施分区经营的模式，在顾及老用户的基础上，不断拓展用户群体，逐渐扩大区域中企业的影响力以及开发力度，为自身营造出健康良好的发展空间。

2.3加强培训，提高营销人员综合素质

市场的激烈竞争对销售人员素质提出了更高的要求，营销团队应建立长期完善的培训体系，结合企业营销工作实际情况，邀请行业专家开展讲座；定期组织煤炭市场整体形势分析，反馈各地煤炭市场行情和其他煤炭企业的近期动态；举办学习班，对销售技巧和方法进行培训，通过持续性的培训，使营销人员树立信心，建立和客户的信任，客户得到了自己想要的产品、服务和认同，自然而然会形成长期的合作愿望。

结束语

煤炭企业营销策略的研究中，对煤炭企业的营销理念进行更新换代是志在必行的，煤炭产业的良好发展离不开正确的营销经营理念。通过完善企业内部的各项制度，提高煤炭产品的质量，打造煤炭品牌，更好地适应国际市场的发展。

参考文献：

[1]施颖.基于目标定位的煤炭企业营销策略研究[J].煤炭经济研究，2016，36（10）：74-76.

[2]肖德业.新常态下煤炭企业营销策略优化研究[J].煤炭经济研究，2016，36（06）：60-63.

[3]李宏杰.煤炭企业营销策略调整研究[J].企業技术开发，2014，33（25）：75-76+85.

作者简介：

陈刚（1982年- ），男，重庆九龙坡人，助理工程师，本科，2009年毕业于中央广播电视大学，现就职于中煤科工集团重庆研究院有限公司，主要从事产品销售工作。