张友发

发起人模式是大象点映商业模式的核心。

目前电影市场主流的宣发模式是：片方投入大量的钱做宣传和发行，以影响尽可能多的主流观众，让影院多排片。这是一种典型的B to C模式，片方的资源与资金越多，越容易获得排片。但这种模式对资源有限的文艺片、纪录片并不适用。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）最近接触到的大象点映平台则推出了C to B众筹观影模式，即先经由垂直宣传渠道找到观众，再由观众通过平台发起观影活动。创始人吴飞跃认为这个新模式本质上是“电影+众筹+社交”的跨界创新，完成了各方需求的匹配：片方宣发成本减少，影院上座率上升，观众的分众化观影需求得到满足。

众筹与社交

2015年，吴飞跃拍了一部关注工人诗歌的纪录电影——《我的诗篇》，虽然在国内外拿了不少奖项，但在发行阶段遇到困难，200万元宣发费基本打了水漂；但团队通过自创的互联网模式让观众可以自发组织众筹点映活动，在一年时间里完成了1000场放映，收获了250万元票房。公映结束后，吴飞跃团队开发了大象点映平台，旨在帮那些没有宣发预算的片方，主要是帮纪录电影和艺术电影走进影院，找到它们的观众。

发起人模式是大象点映商业模式的核心，具体来说就是用户可以选择片库里的一部电影发起点映，通过平台审核后在一定时间内（通常为两周）召集观众买票，当影院上座率达到一定要求后（80%?90%的上座率，具体依不同影院而定）即可成功观影。

发起人既是大象点映的用户，同时也是点映活动的组织者，他和大象点映平台以及影院之间没有通常意义上的商务合作关系，因此也没有收益分成。但为了帮助发起人把活动办得更好（邀请当地KOL作为观影和映后交流嘉宾，设计制作现场宣传物料，等等），团队会给发起人一定的活动经费支持。

这个模式还自带社交属性。在大象点映全国各地的活动现场，发起人会负责包括签到，派发观影纪念品，维护观影秩序，邀请观影嘉宾或者媒体，组织映后现场交流，等等。

平台也会在点映活动结束之后邀请电影主创（通常是导演和制片人）和影迷进行在线交流。由于观众与电影类型的匹配度较高，“很多场放映，观众看电影花了一个半小时，映后交流花了两个小时、三个小时。”吴飞跃说。

除了在自行开发的大象点映平台（微信服务号“大象点映”、App“大象点映”）上进行众筹点映，团队也和其他很多平台进行了联动合作，比如财经自媒体吴晓波频道、电影自媒体Sir电影等。

通常的互动形式是，大象点映提供内容和平台服务（电影、电影背后的创作故事、全国的点映活动），和媒体共同以合适的形式引导喜欢这些内容的用户关注电影，参与或发起覆盖全国的点映活动。

另一方面，一些用户或社群覆盖全国的自媒体（如民谣与诗、第十放映室等）会与大象点映合作做全国社群的统一观影活动。自媒体根据自己的调性和用户特点选择影片和放映日期，发布活动召集社群用户观影互动；大象点映提供与落地放映相关的所有平台服务。

长线放映平台

吴飞跃表示，大象点映面向的人群是那些“对电影有好奇心和要求，对现实有思考”的素质较高的观众。这个人群并不满足于商业院线排片公映的影片，希望能看到具有较高艺术价值和审美价值的艺术电影和纪录电影。这类影片在当前的院线一般极少有排片机会，是一个观影需求还没有被有效匹配的市场。

大象点映从艺术电影、纪录电影这个分众市场缺口切入，通过持续的众筹点映活动积累了一批天使用户，之后又将很多经典电影签入了大象片库当中，通过首创的C to B长线放映平台，让这些经典影片重新登陆大银幕。

接下来大象点映还会逐步扩大影片类型选择范围和所服务的用户群。平台最近和《犬之岛》这样的引进片达成了合作，接下来暑期的几部重要的中外影片也会以大象点映“百城首映礼”的方式跟观众见面。

吴飞跃将大象点映看作国内第一个长线放映平台，进入大象点映片库的影片不必与商业大片争夺首周末或前两周的排片。平台解决了长期秘钥的制作、硬盘寄送等技术问题，从而提供能够满足电影长线放映需求的服务。

观众和影院可以随时在大象点映的片库中选择影片，发起点映活动或直接排片，甚至可以策划影展。不仅是文艺片、纪录片的新片发行，刚下映的影片也可以在第一时间签入大象的长线放映平台。以往只能在电影节上抢票观看的经典老片，也有通过大象点映重回大荧幕的可能。

大象点映的创新之处在于，一部电影可以突破院线公映有限周期的限制，找到更精准的观众。

目前大象点映的片库已经有100多部影片，与平台合作过的影院有2000多家，先后有2000多位众筹观影发起人在全国300多座城市组织了3000多场放映活动，平均上座率在80%以上。此外，大象点映还在100座城市建立了影迷群，吴飞跃称有30多万用户跟随大象点映看电影。

大象点映最近开启了“导赏师计划”，邀请平台认为具备用户服务意识和写作能力的人成为平台认证的导赏师，目前已经达成合作的有著名影评人赛人、韩松落等人。由这些作者写作导赏文，在公众号“大象电影星球”（为导赏师新开的公众号）、App“大象点映”、微信服务号等自媒体矩阵上同步发行，让更多影迷可以看到优质内容。吴飞跃认为用户对平台独创的导赏内容还比较欢迎：“虽说现在还处于比较早期的发展阶段，但全平台分发的阅读量平均也都在1万上下。”

变现上，在to B层面，大象点映作为发行平台可以获得影片的票房分成，这是其目前主要的收入来源，用以反哺用户高质量观影活动的组织。

吴飞跃看重的是通过好电影完成对高素质影迷的积聚。基于对这些群体观影体验的提升，大象点映准备衍生出更多的服务，拥有更多元化的收入来源。

大象点映由吴飞跃和蔡庆增创立，两人是上海交大同学。毕业后，吴飞跃在第一财经电视做了十年商业报道與财经纪录片，蔡庆增在世界500强企业做IT工作，后来两人先后辞职一起创业。目前团队成员均有创作、发行和IT等工作经验，其中发行团队成员大部分曾是大象点映的发起人。

大象点映的天使轮融资由团队自己投入，目前已经完成了Pre-A轮融资，预计在今年四季度启动A轮融资。