张友发

深耕少女漫画市场。

动漫市场正在逐渐细分化。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）之前曾报道过虚拟偶像公司蜜枝科技正和七灵石公司筹划推出首部纯国创偶像动画项目《安菟！安菟！》，最近了解到的成都有鹿动漫则是较早进入少女漫画领域，并逐渐成为该领域领头羊的内容创作方。

有鹿动漫于2014年创立，2016年开始和腾讯合作，为腾讯动漫独家供稿少女漫画。据有鹿动漫创始人兼制作人阳菲介绍，有鹿动漫目前深耕的是少女漫畫市场，同时在付费漫画、短视频、动画电影等多个方向发力。

只要签约就是少女漫画前三十名

有鹿动漫选择少女漫画作为发力点是阳菲理性分析的结果：“我当时用了一个比较粗暴的分析方法——腾讯动漫2015年底有300部左右签约漫画，其中只有20多部少女漫画，也就是说，只要腾讯和我签约少女漫画作品，我马上就是行业前三十名。”

而且少女漫画的单用户价值高，阳菲当时看到了另外一项数据：少女漫画的受众数量不足其他类型漫画受众的十分之一，但付费意愿是其他类型的十倍以上。

确定发展方向后不久，有鹿动漫在2016年推出作品《声色深处》，上线两个半月，点击量突破了4500万次，阳菲觉得路子走对了。

目前有鹿动漫仍然专注于少女漫画创作，也开始增加少年漫画的比例，阳菲近期和腾讯签约的《千星变》就是这类作品。“我自己就是漫画作者，我这样带着大家一起干，公司凝聚力也比较强。”

有鹿动漫主要瞄准12?22岁的用户，这也是少女漫画的主要面向群体。阳菲认为这是一个增量市场：“用户十几岁会喜欢的东西，未来长大了依然会喜欢。”

有鹿动漫的降维攻击

在创作初期，有鹿动漫与腾讯合作，在后续收益上腾讯平台占大头，创作过程也以腾讯给的脚本为主。有鹿动漫现在加强了创作自主性，腾讯只负责审稿工作。阳菲告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“目前手里十个项目有过半是完全原创，都是自主版权，风险大，但收益也大。”

公司作品以内部创作为主，从剧本到分镜等各个环节有着专业化的团队，同时也和一些作者有短期的外部合作，保证大部分作品的版权归公司所有。阳菲表示：“漫画公司最后往往会变成经纪公司，但国内做经纪业务的环境不太好，所以在有鹿动漫，短期项目可以与作者签约，长期合作一定不会做外部的作者签约制。”

对内容品质，阳菲有信心。有鹿动漫的团队是做电影出身，阳菲认为自己和同行的竞争是一种降维攻击：“我们应该是全国画得最好的。其他很多作者不是科班出身，不如我们专业。”

因为这项特质，阳菲一直在筹备动画电影项目，目前已有将近一年的筹备时间。他向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）介绍道：“因为动画电影投资比较大，所以公司采取了类似电影《大圣归来》的制作方式，拉长制作周期，预计会用三到四年制作完成。”

出于这种思路，公司的动画制作团队精简并参与了一些其他的业务，比如短视频和短片计划，以保证团队的高效运转。

IP的全案开发

阳菲不希望有鹿动漫被定位为动画公司，他更愿意把公司看成以原创数字内容为核心的孵化平台，漫画只是一个达成目的手段。据他介绍，公司已经和一个较大的平台合作，准备做一个IP的全案开发项目。

在IP衍生方面，有鹿动漫正在和线下Cosplay项目合作，希望以此完成对泛二次元和三次元人群的触达。公司另一种延伸IP的模式是，在漫画还未上线时将其预售给游戏公司，让游戏开发和漫画上线并行，在漫画热度比较高时适时向公众推出游戏。阳菲表示：“游戏厂商现在想要延长周期，对内容的渴求非常强烈。”

此外，有鹿动漫的动画团队正准备在短视频平台推出产品，来对粉丝实现更多的日常触达。目前有鹿动漫已经完成了短视频内容制作的技术储备和测试。

为了促进业内交流，在7月，有鹿动漫还和专注于动漫与文化娱乐创业产业的垂直新媒体三文娱、B站在国创盛典（类似中国动画的奥斯卡）上达成合作，获得了盛典全国巡展成都站的主办权。

在变现上，有鹿动漫还是传统模式，由腾讯平台提供稿费和后续收益分成，在和游戏公司进行内容合作的过程中获得收益。

今年阳菲打算尝试付费漫画：“目前国内付费漫画市场规模不到10亿元，还有很大潜力。如果能出一部好的付费漫画，收益可以达到几百万元。”有鹿动漫打算在全网发行付费产品，并为此组建了新媒体和内容分发部门。同时，有鹿动漫也已经开始布局短视频领域，融资方面，有鹿动漫已经在2017年底完成天使轮融资。