张宏博

【摘要】“一带一路”给跨境电商企业提供了新形势下发展的新机遇。但鉴于“一带一路”沿线国家和地区的法制环境、文化习俗等，可能与欧美国家差别很大，所以对于想走小众路线、针对独特市场的跨境出口电商的新卖家而言，支付方式的选择，要在做好风险控制的基础上，适应并处理好上述差异。本文通过浙江某公司的个案分析，说明跨境出口电商的新卖家不能一味固守所谓的出口商出于控制风险的考虑，不接收“后TT”的支付条款的理论教条，而是需要学会在现实与安全之间，摸索出一个买卖双方都可以接受的、支付结算的理性平衡点，并逐步提升对于采用COD快递代收方式进行回款的风险管控的意识和能力。

【关键词】跨境零售；一带一路；COD快递代收；

货到付款（后TT）

【中图分类号】F740.44

狭义的跨境电商就是指跨境零售，即买卖双方分属不同关境，磋商阶段是通过网络促成并完成交易，履約阶段要利用小包、快件等跨境物流的方式，将商品送达境外的消费者手中之后，再进行跨境支付结算的一种商业活动。而广义的跨境电商，其实就是外贸电商，即分属于不同关境的交易主体，利用互联网将传统外贸中的会展、谈判以及成交等环节信息化、电子化，并借助跨境物流运送商品、从而完成整个交易的国际商业活动。

根据图1，基于平台的跨境零售卖家的业务流程涉及到三流——即资金流、信息流、物流。其中，资金流对跨境出口电商来说，主要是如何向海外买家收取外币以及结算。……