向徽

有个人去算命，一位头发花白戴着眼镜的算命先生认真地排了他的八字，掐指细算了很久后说：你是甲子日生，属甲木，逢上庚午年，子午相冲，甲庚相冲，命中多有不顺，而且流年丁酉，酉属金，克甲木，表示你现在遇到了困难。但是，好在你是甲木生在寅月，是得时，命中有天德贵人相助，关键时候有人帮助你，你常常能逢凶化吉。由于你命中遇驿马，你常常四处奔波，很可能你上学、工作都远离家乡。命书上说，甲日出生的人，命中属木，你性情正直，凡事有自己的原则和标准，很少随波逐流。你在与人交往时常常为他人着想，与朋友关系较好。这个人听后啧啧称奇、欣喜而归。

大家听后感觉如何？算命术是否“迷信”暂且不说，其能在科学文化空前发展的今天依旧活跃，究竟是为什么呢？

装权威说服求算人

其实，算命先生要想得到求算人的认同，必须能够说服对方。

以前文的例子来说，首先，这位算命先生的容貌和言行——花白的胡子，认真的态度，掐指细算等，无形中给人以值得信赖的感觉。其次，算命先生所说的内容包含了深奥的五行理论，给人“很专业”的印象，很具说服力。再次，一开始就指出求算者身处困境，让人信服；另一方面唤起情感体验，让人担忧自己的命运，从而更愿意接受算命先生的建议。

除此之外，许多“算命大师”还装扮成道士、和尚、居士等“高人”，以求塑造一种具有“权威性”的外表，增强其说服力。

似是而非的话让人深信不疑

“巴纳姆效应”1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明，即人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述准确地揭示了自己的特点。……