张文鑫

2018年，已经是95后小伙子吴俊杰创业的第三个年头了，爱好旅游的吴俊杰在游历各个景点时所发现的问题以及碰到的種种难题给了他在旅游业创业的念头。年轻人在对待旅游时有着独特的见解，相对于塞班岛这种小而优美，适合年轻情侣，闺蜜们旅游的地方，吴俊杰还是准确的找到了海岛旅游的痛点。

专注小而精

2015年，吴俊杰携他的创业团队开发了一款名为猪猪旅行的APP，这款APP在国内旅游APP中开创了一个新的模式，C2C，就像淘宝，买方和卖方只是一个单独的个体存在，不存在旅游社来当中介，卖方市场统统都由当地人或者当地的导游个人来承担，当地的导游自己在猪猪旅行上开一家店铺，自己设计套餐服务，自己定价，然后去和其他同类的所谓“卖家”竞争，这在一定程度上满足了大部分旅客既想摆脱旅行社DIY旅游，又担心在当地衣食住行会有一定难度的痛点。

但是，创业最开始都不会是一帆风顺的，大约在过了一年左右，吴俊杰看到了这种模式的弊端。在这种模式下，他和他的猪猪旅行始终是作为一个中介存在，相比于去哪儿，携程这种业界大佬，市场还是很快就被挤压，并且，吴俊杰认为，始终作为中介的身份很容易让自己在买卖双方中处于被动地位，“最终产品的提供者不是你，那些导游不愿意给你提供他们的服务或者套餐，你就立刻变得束手无策了。”这一点让吴俊杰认识到，还是应该去花大力气自己打造一个地接社，自己给自己做服务。……