作者 刘 浩

大势所趋是公认的未来智能家居发展趋势，但眼下又离用户的刚性需求很远，这也是商家既有强烈的意愿，又缺乏足够积极性的原因。往往商家把问题归结于完全不懂，无从下手。但，这是问题的本质吗？

总有人会问，能不能说一个确实需要智能家居的理由？你只要回一个问题过去：你给车买保险吗？

这是一个非刚需产品的行业经常碰到的问题，又不是一定要用的东西，为什么不等等看呢？正如又不是一定卖得出去的东西，为什么现在就要做呢？道理类似。

保险从业者回答客户问题的逻辑是：你买了几十万的车每年都要花几千块买保险，而你却不给自己买保险？车比你自己还重要？

延伸一下的道理就是，车比你的家庭还重要？花上百万买的房，住着你的家人，而你却从未考虑过给家庭买保险。

智能家居系统中的安防系统就是家庭保险，没人期待家里的安防系统被触发而报警，而一旦触发报警时，才能真正懂得它的价值。

越来越多的暖通空调行业经销商开始向舒适家居系统集成商和智能家居系统领域进行业务的延展，事实上，最近的几年中，为数不少的空调经销商已经在舒适家居系统集成领域里找到了某种生存之道。以家用中央空调作为入口，撬动地暖、新风、净水等产品的销售，空调跑量，其他产品图利。

嗅觉敏锐的商家很快就注意到，此法眼下奏效却并非长久之计，譬如地暖。有些主流的燃气壁挂炉品牌，价格越做越低，市场越来越难以把控，至于商家，自然利润越来越薄。……