作者 陈玉明

经过多年发展，中央空调行业在国内已经十分成熟，各大品牌的产品系列都较为全面，设备利润越来越薄，这个时候就需要在产品的安装工艺、材料以及技术上体现出一种差异化。

根据国家统计局最新发布的数据显示，2018年上半年我国总体经济形势依旧呈上升趋势，全国GDP总量同比增长6.8%，居民人均可支配收入同比增长6.6%。但不可否认的是，上半年亦是中国经济的多事之秋，“中兴事件”“中美贸易战”对于中国企业，尤其是跨国企业的冲击是显而易见的。

尽管上半年国家总体经济形势依旧处于增长阶段，但是动荡的经济环境对于中央空调行业不可避免地产生了一些影响。据了解，上半年中央空调行业并不景气，由于种种原因，大型公建项目大批停工，房地产市场萎靡不振，“限购令”“限贷令”等政策对于中央空调行业也并不友好，2018年对于中央空调行业来说无疑是十分难熬的一年。

在笔者走访无锡市场时，有幸采访到东芝空调无锡地区优秀经销商代表——无锡市广济制冷设备有限公司总经理吴浩先生，通过他的讲述，我们也可以对当前的市场有个通透的理解。

无锡这座人口不过600多万，面积不足5 000 km2的小城，尽管经济发达，居民消费水平较高，但是中央空调总体市场规模不大，特别是工装市场，项目少、竞争激烈，呈现出一种典型的“僧多粥少”的局面。众多厂家和经销商把家装零售市场作为重点经营领域，然而由于2017年的交房量减少，导致2018年上半年无锡家装零售市场增长放缓，给市场带来了不小的冲击。……