作者 余 明

这两年，家装零售市场的迅速崛起培养了一大批中央空调渠道商。不论是中央空调工程商在市场下行压力下的转型，还是传统家用渠道经销商的加入，亦或是夫妻店的挂牌销售，这些让中央空调行业里的渠道数量越来越多，渠道层次差距愈发明显。

之前，笔者与一位行业人士谈及这一问题。他告诉笔者，某行业知名厂家仅在一个地级市的渠道数量就多达一两千家（包含非授权渠道商）。一些与中央空调行业无关的群体也可以通过关系拿货，当厂家无法投入太多的精力加以管控时，产品价格必然出现混乱。

这是个例现象吗？

答案是否定的。只要渠道出货数量增多，出货渠道合理，厂家固然支持。当这种现象从个例发展成为行业共识时，就会变得一发不可收拾。

渠道数量多的确是好事，但是当渠道质量无法提升的时候，中央空调渠道准入门槛自然会被拉低。在经济相对落后的地区，这种现象愈发突出。最主要的原因在于市场出货量不明显，厂家和代理商无法将太多人力资源和精力投入到渠道市场的直接管理当中。多方渠道拿货，自然受到厂家和代理商的默许。

渠道数量越多越好吗？

中央空调厂家为争夺家装市场，的确培养了一大批经销商。这在家装迅速增长的阶段，让厂家尝到了不少甜头。但是在市场不景气，厂家面对下行压力时，也同样把渠道推向了市场的拐点。

据不完全统计，目前，全国中央空调专卖店数量超过1 000家的分别有大金、日立、美的、格力、东芝、三菱重工。……