管宏业

“幸福是奋斗出来的！”1月15日晚，当一汽-大众大众品牌业绩沟通会的大屏幕上打出这句话时，台下百余人无不感慨万千。在产品覆盖市场占比仅为40.5%、全年没有一款SUV车型、覆盖产品市场同比下降4.7%的多重逆境下，一汽-大众大众品牌仅凭借7款车型，取得了全年销售过140万辆、增幅达到6.8%的优秀业绩。不仅跑赢了大盘，更夯实了体系和自信，一汽-大众人有理由感到自豪。

“逆水行舟，不进则退”，一汽-大眾商务副总经理、销售公司总经理董修惠深有体会地说：“我们所在的细分市场持续恶化，完全是负增长状态，怎么办？从去年1月1日开始，全公司上下就是一种‘拼，了的精神！”

某种程度上，业绩沟通会就是见证种种的不可能一一旗下7款车型，款款市场爆红：迈腾月销夺取11连冠，年销量突破对万辆，夺得B级车市场冠军；高尔夫月销“47连冠”，份额占据细分市场半壁江山；捷达全年销售32万辆，登顶A级车销量榜；速腾全年累计销售近33万辆，继续保持A+级市场冠军地位；宝来实现“出彩”，全年销量同比增长12.5%……

谈起一汽-大众大众品牌2017年何以制胜？董修惠认为，关键有三：体系、创新与拼搏。

赢在体系。董修惠说，罗马不是一天建成的，一汽-大众在中国市场精耕27年，不仅具备了强大的客户基盘，也形成了系统的竞争优势。此外，2017年里，一汽-大众从源头做起，整合全体系内部资源，全员上下协同作战。一方面以市场为导向，整合体系内全部资源，快速联动，效率大为提升；另一方面秉承“精益致成”指导思想，与经销商就像家人一样心心相连，互相关爱，形成了真正的“相生共赢”的伙伴关系。