吴毓

2017年12月18日，东风日产宣布达成900万辆产销规模。这一时刻，距离东风日产达成“800辆产销”只有357天。东风日产市场销售总部副总部长陈昊依旧淡定。对于陈昊而言，“好的产品是营销的基础'精准的营销则将好的产品连接用户。有了好的产品和营销，销量迈上新台阶、品牌达成新目标，均是顺水行舟。

陈昊是一位老东风人，也是一位老营销人，但他心里始终把自己当做职场新人、战场新兵。1992年大学毕业后，陈昊就被分配到第二汽车制造厂，在深山中的十堰一干就是十年。2010年7月至2014年2月的44个月，陈昊出任深圳市东风南方实业集团有限公司总经理，与众多经销商、投资人成为无话不谈的朋友，对经销商网络有深刻的了解。今天，銷售渠道的创新变革，经销商乐于与陈昊交流；一线营销的风吹草动，陈昊也有敏锐的判断。

出任东风日产市场销售总部副总部长之后，陈昊没有立官威、站高台，而是坚持对一线的调查研究。他不仅亲自查看各店的硬件环境、暗访查看各店的服务承诺，还格外重视总部与经销商的有效沟通，总部对经销商工作的高效支持。陈昊心里很清楚，经销商是企业的触手、是品牌的先锋、是产品的舞台，经销商有热情有效率，销量提升、品牌提升都能事半功倍。

从2010年起，中国国内生产总值从10.6%的双位数增长掉头向下，直至2016年的6.7%。中国汽车市场的反馈稍有滞后，2011年就有2.45%的低点出现，又在2014年、2015年走出连阴；2016年受到购置税刺激出现小幅上扬，但也提前透支了2017年的消费，直接导致了2017年的低增长。……