文_当代贵州融媒体记者 / 闵捷 张恒 图_当代贵州融媒体记者 / 张凯

进博会为贵州带来的不仅仅是全世界领先的产品和服务，更是进一步扩大对外开放、推动加快产业结构转型升级的重要机遇。

“潮自东方起，客从海上来。”11月5日，首届中国国际进口博览会（以下简称进博会）在上海隆重开幕。国家主席习近平在开幕式上说：“回顾历史，开放合作是增强国际经贸活力的重要动力。立足当今，开放合作是推动世界经济稳定复苏的现实要求。放眼未来，开放合作是促进人类社会不断进步的时代要求。”

五大洲172个国家、地区和国际组织参会，3600多家企业参展，超过5000件展品在中国市场首秀，40多万名境内外采购商对接洽谈……规模空前的进博会，是迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会，也是国际贸易发展史上一大创举。

带着“贵州需求”，800余家企业、上千政商人士组成的贵州省交易团分批赴上海参会。贵州省交易团由贵州省副省长卢雍政任团长、贵州省商务厅厅长季泓任秘书长，省有关部门分管领导任成员，下设九个市（州）、贵安新区和服务贸易、省卫生计生委、省国资委等13个交易分团。季泓说，通过进博会，将更多高精尖的技术和产品引进来，让更多省内优秀的企业走出去，参与国际合作，推动贵州经济社会高质量发展。

合作发展的历史机遇

施秉县舞水云台旅游商品开发有限公司总经理龙宇这两天通过“展商客商供需对接会”平台先后约了10多位外国展商洽谈民族特色手工艺品的设计生产。“以往找合作得自己飞去欧洲、迪拜，现在他们上门来了，我希望能多多交流，进步更快。”

舞水云台以非遗手工艺品的销售研发和非遗文化传承、旅游观光策划为主，今年已完成出口额600多万元。“我们的非遗产品不缺量，缺的是创意，只有与现代艺术相融合才能获得更好地发展。”他希望借一些国外的资源帮助自己找到现代艺术理念与传统文化融合的“化学反应”。最终，他与一家来自意大利米兰的珠宝商初步达成了合作意向。

“进博会提供了难得的与世界顶级企业对话的机会。”安顺市商务局局长李猛说。民营中小企业勇于走出去“看世界”，大型龙头企业更不会放过寻求合作扩大发展的机会。与多家外商达成签约金额近15亿元的开磷集团，是进博会上签约额最大的贵州企业之一。在开磷集团副总经理徐魁眼中，扩大交流合作是此行最大收获。

“正是得益于开放，坚持学习世界上先进的管理经验，学习世界上先进制造企业的创新理念，詹阳才得以从单一的机械制造转型为具有生产大国重器能力的高端装备制造商。”贵州詹阳动力重工有限公司副总经理许国勇说。

既然认准了路，就要一往无前。进博会上，詹阳与外商签下金额超过5000万元的设备进口协议，并与贵州航天实业有限公司、独山金孟锰业集团等企业向全球市场发布了新一轮的采购需求。

这将是一场“双赢”的盛会。

“开放的贵州充满机遇。”刚与开磷集团完成签约的英能贸易（上海）有限公司全球产品经理扎卡里亚·苏培恩说。

许国勇的话则代表了贵州企业的心声：“借助进博会平台，我们可以更有针对性地寻找对象国合作伙伴，或与发达国家企业共同开发第三市场。”

补齐“短板”的重要抓手

发布采购需求的还有医院院长们。贵州省人民医院、贵州医科大学附属医院、贵州省中医学院第二附属医院等多家大型医院在进博会现场集中发布了一大批医疗设备采购需求。贵州交易团卫计分团团长、省卫计委副主任杨洪介绍，仅前三天，卫计分团组织的各家省管医院签约订单就超过了3200万美元。

在首届中国国际进口博览会上，贵州电子商务企业负责人唐永忠（左二）与摩洛哥展商洽谈。

六盘水市中医医院、盘州市人民医院、水城县人民医院则分别与美国通用电气、日本奥林巴斯等医疗设备供应商签署意向性协议，总金额超过1.1亿元，采购项目包括彩超、核磁共振、CT、高清腹腔镜等。

国药集团同济堂（贵州）制药有限公司党委书记、总经理朱鹤认为，进博会是“镜子”和“标杆”。“参加进博会，让我们更方便对标国际先进企业，在开放合作中寻求更高层次的发展。”

医疗卫生是长期以来制约贵州经济社会发展的一大“短板”。进博会给了世界一个开放的国内市场，也给贵州这样发展相对滞后的省份带来借全球之力补齐发展“短板”的难得机遇，就连水城县南开乡卫生院也在展会上与外国展商达成了药品采购的初步意向。

杨洪说，必须要在新一轮改革开放进程中，以更大的市场开放度，以更好的营商环境加强对外交流合作，吸纳和引进世界先进的医疗技术和服务产品，补齐医疗卫生“短板”。

“补短板”不只靠购买现成的产品，多种形式的深入合作是更具可持续的发展模式。正如龙宇所说，希望通过与外国珠宝商的合作，提升企业的产品竞争力，带动企业签约的500多名订单式绣娘、染娘、银匠进一步增加收入。

北美贵州商会会长、北美商谷发展有限公司董事长王化也十分看好与贵州的合作，“我们在贵阳孟关已经建了展销一体的‘西南商谷’，现在还想在北美建立贵州新优名特产品展销中心”。他们希望通过跨境电商将更多的贵州农特产品卖到北美地区，助力“黔货出山”。

产业升级的自信之源

六盘水野玉海山地旅游度假区管委会办公室主任靳玉阳这些天有点发愁。“我们想找一些专业的户外运动或者景区运营和酒店管理方面的外商开展合作，但是这次进博会上这方面的展商几乎没有。”

该管委会经营着西南最大的玉舍森林公园滑雪场，还配套有温泉和千户彝寨等景区。“我们有很好的资源，但是没有专业的运营管理队伍，这让我们的资源无法发挥最大效用。”

愁的还有贵州黎阳国际制造有限公司和安大航空锻造有限公司，因专业性太强，他们也未能在展会上找到符合公司采购需求的航空专业铸件等原料的供应商。另一边，贵州思特技术有限公司想采购硬木材料的愿望也未达成。

带着一腔热情前来，却两手空空而归？但“买不着东西”或许是一个积极的信号。

随着贵州经济社会不断发展，一些领域的技术力量储备或是资源禀赋的挖掘逐渐达到了较高的水平，行业分工越来越细致，对进口产品和服务的需求越来越个性化，同时也越来越高端化，甚至到了“进博会”这样一个国家层面、面向全球的贸易洽谈平台也已经不能完全满足贵州企业发展的需求。

这种“挑剔”，恰恰也说明贵州从制造行业到服务行业的自我要求达到了新的高度。

贵州医疗设备领域龙头企业金玖生物技术有限公司董事长韩克兵说，相对于引进产品，他更希望能引进先进技术进行合作研发。“现在是供给侧结构性改革的关键时期，通过技术引进来提升自主创新能力，对企业转型发展意义重大。”

他还说，开放是建设现代化经济体系的必由之路，要充分利用好进口博览会的溢出效应，加快推动产业升级和消费升级，推动经济高质量发展。