孙艳

旅行现在是很多人放小长假的选择，主要是人们的经济水平提高了，更加学会享受了，这就使得旅行社大批的涌现，“跟团”也成为一种时尚，在人们面前的选择也就多了，所以旅行社面临着很大的市场竞争，这就要求它们对价格进行管理，对价格整改。新《旅游法》的出臺，是现在旅行业发展的一个很好的方向指引，传统的旅游价格策略已经不能适应市场发展的需求了，这就要求旅行社根据目前的市场需求状况制定合理的价格，将产品开发、客户服务作为参与市场竞争的主攻方向，通过个性化产品设计、以游客为中心的服务、多元化营梢，不断积累竞争优势，从而赢得竞争的主动权。

一、我国旅行社的市场分析

我国旅行社目前因为市场竞争大的关系出了很多的问题，部分旅行社为了争夺市场份额都把降价作为同行业竞争的手段，很多旅行社的价格甚至低于了成本。一些旅行社为了继续维持经营，采取了降低餐饮标准、减少旅游景点、压缩游览时间、增加购物次数的经营方法，其实这种经营方法是黑心的方法，他们降低的价格却在别的方面找回来，还是坑害了消费者，之前这种旅游的负面新闻层出不穷。这就造成了旅游业很不好的名声，也给旅游业的发展拖了后腿。这种旅游业过度竞价的情况应该得到管理。

二、应对市场竞争激烈的对策

（一）旅行社应该进行个性化产品设计

现在观光旅游为主的传统旅游活动已经开始向新型旅游发展而转变，受到越来越多游客的欢迎的主要是度假旅游、自助旅游、自驾旅游等。……