李昌文 ，周永务 ，郭金森，肖 旦

（1.华南理工大学 工商管理学院，广州 510641；2.淮北师范大学 信息学院，安徽 淮北 235000）

竞争与合作已经成为当今世界发展的主题，并且，越来越多的学者从20世纪90年代中期已经注意到，竞争与合作是相互依存并同时影响公司和其他组织的运营策略[1-2]。竞争之中的合作包含很多方面，如供应链上下游之间的竞合等。供应链上各个结点企业作为不同的利益主体，可以通过数量折扣、信息共享、利润共享和回购等方式去获取最大的利润。而对于横向上销售同质产品的企业，可以通过联合采购、共同提供售后服务以及库存共享等方式进行合作。在现实生活中也有很多通过合作串谋定价（或串谋定量）的实例，Nagarajan等[3]指出，很多商品如烟草、酒、咖啡、山核桃、大米和小麦、金属以及矿产都存在着这种联盟情形。当这种联盟存在于两层的供应链结构时（即本文考虑的1个供应商，3个竞争的零售商），对于不同的供应商（供应商是领导者、零售商是领导者、供应商与零售商具有相同的市场力量），这种零售商联盟在怎样的情形下能够保持稳定？

与本文相关的文献有两方面：①两层分销链中的竞争与合作；②联盟形成的短视稳定性和远视稳定性。在运营管理领域和经济领域，目前已有大量文献研究了横向竞争性市场中的Nash均衡和Stackelberg均衡，以及供应链中的协调契约。关于价格与数量竞争下的合作模型，Nagarajan等[3]做了比较详细的综述。这些经济文献中关于竞争下的合作大部分考虑的是不同零售商之间的横向合作，没有考虑上游供应商参与的情况。……