邹秋玲

摘要：应收账款的回款是企业最大困扰，现金流量是企业的生命。如何能将应收账款风险控制在企业承受范围内呢？如何平衡赊销和回款风险？鉴于此，本文对于企业应收账款管理展开研究，以供参考。

关键词：销量；应收账款；回款

一、应收账款管理失控的原因

1.企业为了占有市场忽视赊销风险管理

面对市场竞争的压力，为扩大规模企业采取宽松的应收账款管理政策，而未对赊销风险进行识别管理。

2.企业应收账款未进行预算控制

企业盲目赊销，没有对应收账款资金进行预算控制。使企业因回款失控，资金链的安全受到威胁。

3.企业的应收账款管理和内部控制制度未形成体系

企业没有系统的应收账款制度体系。只强调坏账风险由各级销售人员承担，而轻视应收账款的制度控制。

4.企业销售相关人员绩效考核导向，促使人员过分重视销量

企业绩效考核中销量、销售收入、利润指标占比过重，促使销售人员重销量轻回款。

二、应收账款管理失控的风险

1.税收成本增加

企业交纳的流转税，如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。企业交纳的所得税，应收账款产生了利润，所得税按时以现金支付。

2.现金流量的不足，使企业的资金周转出现困难

应收账款的资金占用成本、机会成本、管理成本、后期收账成本、坏账损失，使企业付出高昂代价。

三、优化应收账款管理的措施

1.对企业应收账款管理中的风险进行识别、评估和控制