王丽莹

摘要：中小企业的发展是国民经济的重要活力。长期以来，由于资源缺乏、管理不科学，许多中小企业的营销管理存在着一些问题。对中小企业营销管理中存在的问题和原因进行了分析，并提出了相应的解决对策。

关键词：中小企业；市场营销；问题；对策

自我国进入市场经济之后，中小企业也得到了快速成长，中小企业的经济收入不断提升，解决了大量的就业问题，成了国民经济的有益补充。作为企业运营的“火车头”，中小企业的营销工作是企业发展的动力源泉，甄别中小企业营销管理中存在的问题，找到合理的解决方案，才能确保中小企业的发展得到长治久安。

一、我国中小企业的营销管理存在的问题

当前，我国的中小企业营销多数都是私人经营，营销管理中缺乏有效的管理措施，仅限于口头形式，战略方向也并不清晰。

第一，营销策略限于口头。多数中小企业的营销策略没有白纸黑字，往往是老板的个人意志作为依据，很多管理制度都是停留在口头的，缺乏具体细节落地。制定销售计划过程中，也缺乏有效的调研，缺乏具体的执行细则。而在市场竞争过程中，这些营销措施又需要根据瞬息万变的形势做出调整。在口头执行、老板个人意志的前提下，营销计划往往大打折扣，容易贻误战机，造成资源浪费和计划执行不到位。

第二，销售策略方向不清晰。有些企业也很重视市场营销，会给自家公司的产品、服务打广告，投入大量的资金做公共关系、做品牌塑造。……