胡卫红

一首儿歌中有两句有趣的话：天下太平，你输我赢。

在商业界，玩“你输我赢”的游戏，最后的结果也往往是一贫如洗。商场需要竞争，否则没有活力；但又不能过度竞争，否则没有生机。例如从1996年开始的中国彩电行业的“价格战”，经过一轮接一轮的激烈厮杀，许多彩电厂商消失无踪了，幸存下来的也元气大伤，因为行业利润被无限摊薄，越来越难以维持，更无力在高技术领域拓展，所以高端市场被外资轻易夺走。有人形象地把“价格战”比喻为“七伤拳”——功力每提升一层，自身的内脏便多受一层伤害，实则是先伤己，再伤敌。很显然，这并不是理想的竞争方式。

比较有利的竞争方式是“你少赢，我多赢”，只要占得主导地位即可，不是非把对手清理出局不可；万一力量不足，“你多赢，我少赢”，也是可以接受的结果。

此外，你还可以做得更高明，跟竞争对手结成战略伙伴，共同瓜分市场。其法有二：

一是形成共生关系。“独木不成林”，树木之间相互争夺阳光、水分、养料，又相互依赖彼此的生存而生存。经商也是如此，一家商店势单力薄，许多商店组成“服装一条街”“风味小吃一条街”“工艺品一条街”，就可以形成一片优势市场。

还有更高层次的共生关系，在广阔的市场上共同造势。例如可口可乐和百事可乐，几十年来，双方施展浑身解数，似乎都想将对手“刺于马下”，但从结果上看，原来它们不是在进行你死我活的竞争，而是双骑闯天下，最后被它们“刺于马下”的是其他众多大小饮料商。……