张一兰

摘 要：互联网与传统产业日益结合，催生新的交互平台、业务模式和经济增长点，也给金融领域带来深刻的变化，互联网金融成为银行界热议话题。而直销银行就是互联网经济时代下的一种新型业务模式，通过建立直达终端客户的连接渠道，弥补了传统银行网点难以覆盖的空白地带。基于此，不少城商行将直销银行上线作为突破零售发展瓶颈的重要手段。而城商行是否需要上线直销银行，如何运作，怎样营销等问题仍需深入探讨和充分论证。

关键词：互联网金融城；商行直销银行

中图分类号：F49 文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.18.032

1 前言

互联网金融化是指互联网企业进入金融业务领域，承接了部分金融职能，通常包括但不限于以下三个方面：一是利用第三方支付进行资金结算；二是利用互联网平台融资，如众多电商网贷平台、众筹模式等；三是开发新式投资理财产品。在当前互联网金融背景下，这种以利益三方平台支付、融资以及理财产品不断创新的快速发展让传统的商业银行发展受到阻碍。即使互联网金融化短期内不会对传统商业银行业务造成巨大影响，但互联网金融发展所呈现的创新思维特别是在理念、模式等方面仍然值得商业银行学习和借鉴。

其中直销银行就是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，它打破了时间和地域等方面的限制，不以实体网点和物理柜台为基础，便能为客户提供更便捷、收益率更高的金融服务。……