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浅析商业经济运营效益的影响因素和提升利润思路

2018-08-14张霞

现代营销·学苑版 2018年5期

张霞

摘要:随着市场经济体制的不断完善,行业竞争日趋激烈,商家想要提升自身的经济效益,扩大利润获取空间,已经不能单纯地依靠产品价格策略,因为在微商和电商盛行的环境下,产品价格或者制造价格已经不是秘密,而想要提升利润,需要通过其他有效途径。本文主要针对商业经济运营效益的影响因素进行分析和阐述,并且提出提升利润的思路,希望给予我国相关领域以参考和借鉴。

关键词:商业经济;运营效益;影响因素;提升利润

“互联网+”背景下,商业经济如何有效运营才能获得最大的经济效益,已经成为我国企业面临的关键问题。以互联网基础为支撑的电商平台,其改变了传统的经济形态和运营模式,终端卖场和中间渠道商在市场运营中的地位不断下降。同时,在万众创新和大众创业的时代下,微商和电商成为创业者的主要选择,因此,商家想要提升利润空间,不能再以价格作为主营策略,要通过其他有效途径获取经济利润。

1.影响商业经济运营效益的相关因素分析

当前,随着我国通讯技术和互联网技术的快速发展,智能手机已经在社会中大量普及,通过以智能手机为代表的移动终端购买产品,成为社会新风尚。在电商平台的快速发展中,很多商家都选择以线上营销的模式销售产品,但是这种销售模式缺乏与群众性组织和当地社区的互动,消费者对产品缺乏足够的了解,很多商家也没有开发企业产品APP,导致产品的社会知名度和企业的社会影响力不足,对运营效益带来了一定的影响。

2.商家提升利润的相关思路分析

随着互联网技术的蓬勃发展,对于商家而言,如果采取以往的网络模式进行产品销售,难以强化盈利能力,因此,企业要结合时代发展趋势,建立以及完善多元化、多途径的营销模式。

2.1 020销售模式

商家为了发展潜在消费群体,采用020模式加强消费者对产品的使用体验,而这种营销模式已经在我国获得了广泛的应用,很多商家都开设了实体体验店,例如,小米、华为等知名电子商务品牌,除了在线上进行产品销售的同时,还利用实体店提供试用服务,加深对产品的使用体验,并且鼓励潜在消费者添加微信关注,进而及时了解新产品信息。020营销模式拥有以下两方面优势:其一,利用该模式可以促使消费者加深对产品和企业的了解,扩大企业的市场知名度和社会影响力,促使消费者认可以及接受产品;其二,利用添加微信关注的模式,符合市场的网络化发展趋势,促使网络营销从电商平臺延伸到移动终端,扩大产品的营销途径。

2.2 与实体店开展合作

当前,我国很多商家都选择与实体店开展合作,并且将建立长期且稳定的合作关系,各大实体店以为商家提供产品专柜的形式,实现消费者与商家的深度互动。同时,商家也经常在产品组织方面进行创新和优化,例如以组合产品价格优势的策略,促使消费者购买搭配的商品,提升产品的销售量。从该销售模式的效果分析,其可以扩宽产品的销售途径,培育潜在消费群体,对商家社会知名度的提升具有积极意义。

3.实施保障

与实体店开展合作以及020销售模式,是当前我国商家采取提升利润的主要模式,二者从内容结构方面虽然存在一定的差异性,但都是迎合当前线上线下营销的发展趋势。

3.1 020模式的实施保障

020模式的实施需要将重点置于挖掘潜在消费者上,实体店要加强客户使用体验服务,弱化销售功能,防止与线上销售形成途径和竞争。在实体店选择方面,要结合品牌的消费人群定位,选择在消费者人群较多的地域开设,例如品牌定位消费人群为年轻群体,可以选择在书店、咖啡店、快餐店以及大型商场中,进而获得更多年轻人的关注。实体店还要加强对产品功能和优势的介绍,促使消费者详尽了解其价格和功能,激发消费欲望。

3.2与实体店开展合作的实施保障

商家在选择与实体店开展合作的过程中,需要把握以下两个原则:其一,实体店产品不能与商家产品产生冲突;其次,实体店要保证具有较高的客流量,拥有一定的消费实力,便于商家在短时间内挖掘和培育潜在消费群体。商家在形成良好的线上线下营销态势后,可以确保产品信息同时在线上线下发布,保证产品信息公布的同步性和即时性,促使消费者可以第一时间掌握产品信息。

4.商家提升利润的途径展望

商家想要切实提升营销利润,还要注重加强正向以及逆向供应链的管理。首先,针对正向供应链,要积极寻求与快递企业开展深度合作,打造属于自己的物流系统,将产品第一时间送到消费者手中,满足消费者的体验感;其次,针对逆向供应链,要降低消费者退货的难度,可以实体店作为退货接收点。

结语

总而言之,随着网络技术、通信技术以及互联网技术的蓬勃发展,商家也要结合新业态下的商业经济规则,通过各种途径提升运营效率和经济利润,在实践中积极探索以及完善实体店合作和020产品营销模式,实现自身的稳定以及健康发展。

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