静婷

编玩边学的课程是直播课形式，采用“哈克尼斯”圆桌模式将学生作为课堂主体，课前先通过动画片视频引导学生完成 PBL（项目制学习），然后进行互动教学、讨论和答疑，一节课 45 分钟。

今年上半年少儿编程是最受资本关注的教育赛道之一，除了小码王、编程猫先后获得过亿元的大额融资，核桃编程、妙小程等都获得了千万人民币级融资。多位玩家同期入场，获客问题成兵家必争之地。据透露，少儿编程获客成本在一年内翻了几十倍，怎么低成本快速获客成了每个创业者都在思考的问题。

编玩边学是2015年入场编程的“老玩家”，它在小程序、短视频和朋友圈三个方面都有布局，形成了独特的“获客套路”。

小程序

编玩边学开发了一款“动手玩转少儿编程”的微信小程序，将小程序分享到3个群就可以体验编程，整个流程不超过5分钟，完成编程后就可以直接玩“自己创作”的游戏作品。

“不用装软件，也不用做任何配置，微信里直接编程，几分钟完成一款游戏的编写，然后晒朋友圈、发群获取奖励，朋友在微信里可以直接体验并立即开始学习，完成后分享，形成闭环，持续裂变。”编玩边学创始人郝祥林介绍。

据官方数据，目前小程序已经有20多万的微信用户，通过激励用户预约免费试听课、填写信息，目前已为公司带来的潜在学员线索（电话号码）超过1万条，转化付费学员300余人，获客成本大概在1元/人。

既然小程序引流效果这么好，为什么此前行业内没有批量出现大规模的编程小程序？……