龚焱 赵丽缦

在中国，只有1%的生鲜电商能够实现盈利，4%基本持平，88%略亏，剩下7%则处于巨亏状态。在万亿级的生鲜电商市场中，像“两鲜”一样赢得用户和投资者芳心的生鲜电商企业同样不在少数。面对激烈的竞争，两鲜如何应对？它的未来构想是怎样的？

媲美FreshDirect

创立两鲜之前，沈斌一直在国外IT领域工作。2010年，看到中国互联网行业的飞速发展，沈斌为之动容，于是选择回国创业。他的第一个创业项目是银行间金融交易咨询平台，后被某大公司收购，直到今天该平台仍是市场里的佼佼者。两鲜是他的第二次创业，这个商业构想源于他多年的好友方佰元在美国的购物经历。

方佰元在2006年獲得英属哥伦比亚大学商科和金融学学士后，在一家消防设备有限公司工作并发展成为公司总经理。他曾负责管理500人的工厂并进行精益生产实施，将公司的销售网络与供应链拓展到了欧洲和美国。2012年，方佰元到沃顿商学院就读MBA。学习期间，他偶然使用了当地FreshDirect提供的服务，便被它的便利性和良好的体验所吸引。“如果能在中国享受到这样的购物体验该有多好！”他如此感叹。

FreshDirect是美国一家线上订购服务平台，致力于为纽约市及周边地区的家庭和企业提供生鲜及杂货在线订购服务。虽然只有不到30万个会员，FreshDirect每年的营业额却高达6亿美元。在学习FreshDirect及国外其他比较成功的生鲜电商企业的经验的同时，沈斌和方佰元对中国的生鲜电商行业做了全面研究，并体验了上海的所有生鲜电商。……