顾佩佩

摘 要：互联网金融的快速发展促进了第三方支付的生成与发展，第三方支付既为商业银行的发展带来了挑战，也催生了新的发展机遇。在这样的背景下，商业银行必须要针对自身优势改革升级营销策略，吸收第三方支付发展经验，创造第三方支付与商业银行互利共赢的新局面。

关键词：商业银行；第三方支付；营销策略

前言：

在互联网金融的推动下，第三方平台快速占据金融市场，其以广泛的客户数量、较强的客户粘性、细分的金融产品及高效便捷的金融服务在一定程度上冲击了商业银行的金融地位。面对这一现状，商业银行需要在准确把握自身优势的基础上，正确对待发展上的不足，通过吸收第三方支付发展经验，展开合作等多种方式创新自身的营销策略，不断提升服务品质，提高自身的竞争实力。

1 第三方支付发展给商业银行业务带来的挑战

1.1 降低商业银行的盈利能力

第三方支付从经营业务种类上已经开始与商业银行部分重合，除了传统的网上支付领域外，第三方支付开始从事预付卡的发行与处理、线下收单业务，部分领先的支付平台甚至开始从事资产配置、理财等互联网金融服务。许多用户会基于成本因素考虑，抛弃传统的网上银行、银行卡等服务，转而投向费用更加低廉的第三方 App 产品。同时，第三方支付平台在保证收益率高于同期银行活期存款利率的前提下，提供不影响资金流动性的服务（如余额宝），也吸引了许多草根用户将原本放在商业银行的存款投入第三方支付平台的账户内，进一步压缩了商业银行的放贷盈利能力。……