栾贞

摘 要：宏观经济下行以及综合性控烟因素的影响和制约，居民消费能力降低，市场需求疲弱，卷烟增量空间收窄，销售形势变得更加复杂和严峻，卷烟需求拐点进一步逼近。本文通过剖析目前困境产生的原因，主要从消费者角度提出了相关建议。

关键词：烟草商业；销售困境；优化

1当前烟草商业所面临的困境

受宏观经济下行以及综合性控烟因素的影响和制约，2016年1-10月份，全国卷烟销售呈现为“四个下降，一个增长，两个居高不下”的特点。即卷烟产量同比下降603万箱；卷烟销量同比下降261万箱；卷烟销售收入同比下降4.31%；重点品牌销量份额同比下降0.2个百分点；销售批发单箱均价同比增加553元/箱；含在途工商库存同比增长558万箱，社会库存保持高位。大家都感叹市场变了、烟不好卖了，甚至奇怪市场究竟是怎么了，销量为什么会出现巨大波动呢？据笔者分析，原因有如下几点：

1.1控烟履约推进造成吸烟人数下降

东方烟草报发布的《2015年中国控烟履约进展报告》指出：各有关部门根据职责认真落实《中国烟草控制规划（2012-2015年）》，政府部门对控烟工作更加重视，民间组织控烟活动更加活跃，全社会支持控烟的氛围逐步形成。2015年是近年来中国控烟履约出台政策举措最多、措施最严厉、环境变化最显著的一年：新《广告法》、《慈善法》、《中华人民共和国境内卷烟包装标识的规定》、《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》……一系列与控烟履约相关的法律法规及政策措施相继出台。