“一带一路”的推进，使跨境电商成为沿线最为亮眼的“蛋糕”，一条繁忙的“新丝绸之路”正在形成。除了成熟的欧美跨境电商市场，非洲、东南亚等一批具有高速成长空间的新兴潜力市场逐渐进入中国卖家的视线，中国产品迎来大规模的“出海”热潮。在“潮起钱塘·E揽全球”第三届全球跨境电商峰会上，海外电商开拓者为我们揭秘“一带一路”沿线——非洲、东南亚两大新兴市场的“正确打开方式”。

非洲市场

分享人 王纯义 Jumia/Linio/Daraz亚太区总经理；吴米香 Kilimall联合创始人

市场特点

相对来说，非洲市场的电商发展比较晚，物流、支付等基础配套设施不成熟。目前非洲市场有这几个特点：第一，非洲区域人口众多，人口的消费基数有12亿；第二，目前购买力有限，54个国家和地区的经济差异度非常大，但是GDP增长非常迅猛，预计非洲购买力在2020年会有一个突破。

非洲直接跳过了PC时代，更多以智能手机为主，目前非洲网络覆盖率是27%，每年以40%的速度增长。非洲没有制造业，这给跨境电商带来了极大的蓝海机会。非洲市场和其他欧美市场不一样，目前没有太多的中国品牌成功打入非洲。只有传音手机，当地普及率大约占50%，除此之外没有品牌在非洲市场的占有率超过5%。建议在非洲发展电子产品，其次是服装类、时尚类卖家；对于工厂类卖家，建议走精品化路线，一般集中于电子配件、小家电、鞋子。

市场挑战

第一，物流。非洲主要国家的第三方仓储和物流配送体系的专业度有限，比如与肯尼亚邮政公司合作，经常出现上千个包裹丢失的状况。……