摘 要：随着经济全球化脚步的加快和中国加入世贸组织，国内外市场正加速合并成一个统一的大市场。企業作为以盈利为目的经济组织，为了扩大产品销售量，有效的刺激购买力，提高产品的竞争能力和市场占有率，最终增加企业的利润除了提高产品质量和价格优惠等经营手段外，大量运用商业信用促销。因此如何从根本上解决企业应收账款居高不下的问题，减少三角债的发生，降低企业的经营管理成本，保证企业正常运行的合理现金流量，改善企业自身在同行竞争的地位，提高企业市场竞争力等都具有重要意义。应用所学知识，对公司应收账款管理提出改进对策。

关键词：应收账款、管理、赊销

一、应收账款相关概念

1.应收账款的概念

应收账款是企业因销售商品、提供劳务而应向购货或接受劳务的单位或个人收取的款项，是企业销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代垫付的运杂费等。

2.应收账款的成因

应收账款是在市场竞争和商业信用双重作用下产生的，是一种虽然由企业持有，但需要一定时间才能兑现的债权。

（1）企业为了扩大销售，増强竞争力企业滕销不仅仅向顾客提供了商品，同时也给顾客带来了一定的资金支持。当市场竞争激烈、企业商品缺乏竞争力、销售业绩下滑时，騰销就成为了一种有效的促销手段。

（2）企业为了降低库存，节省开支如果企业持有大量存货，不仅仅占用了大量资本空间，同时，在对存货进行管理的过程中，也需要额外负担大量的管理费用。……