芦伟

说到“分布式”，你脑海中第一闪现出的是哪家企业品牌？我想到的是——寰视科技；小间距LED呢？当然是——利亚德了。不知大家想过没有？为什么它们会第一个跳出到我们脑海中，而不是其他企业品牌。要知道无论是分布式、还是小间距LED，市面上都有很多厂商在做，凭什么它们比其他厂商品牌更有影响力、更有知名度？

为什么会首先想到它

其实答案并不神秘，就在于——定位。寰视科技从一开始就明确定位“分布式”，坚持到现在一直没有变过，而且在各种展会、活动、推广上都大张旗鼓的予以宣传强调。虽然其产品虽然更新了一代又一代，但“分布式”的宣传定位一直没变。

利亚德同样如此，专注小间距LED、不断进行技术突破，研发专利最多，展会、推广、案例均围绕小间距LED进行，即使后来显示产品方案更加丰富了，小间距LED主导地位仍依然没有改变。

我不知道寰视科技、利亚德的老板或高层是否研修过杰克·特劳特的“定位理论”，但他们的做法的确是契合了“定位理论”，并取得了显著效果，寰视科技业绩增长很快，上市公司利亚德的业绩那更是相当亮眼。

什么是定位理论

“定位理论”是由美国杰克·特劳特在1969年提出，并在随后的几十年实战中不断得以丰富和完善，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。……