马锐

四川设立有甘孜藏族自治州，其驻省办事多处在成都武侯祠横街一带，该地逐渐形成了藏族群众的聚居区。数十年间居住在这附近的汉藏两族相处和睦，而这附近的店铺也多以销售各类藏族工艺品为主要业务。如何有效促进我国西部地区经济的发展，特别是西部少数民族地区经济的腾飞，具有重大的现实意义和深远的历史意义，历来是党和政府高度关注的领域。而藏族手工艺产品的开发对于带动藏区经济整体发展的有着绝对的促进作用，众多有识之士也纷纷将目光投向这一领域。笔者在此也想结合所学对这一问题发表一些浅见，还望有关专家斧正。

一、藏族手工艺产品开发的经济效益和社会效益

对于藏族手工艺品的价值特点可作出如下归纳：1、历史研究价值；2、文化价值；3艺术价值；4文物收藏价值。这些正是我们断定藏族手工艺品具有极大的开发潜力的基本依据。而充分利用这一资源则有着巨大的经济效益和社会效益。

（一）经济效益

手工艺产品制造历来是藏区重要的生产活动，民族手工艺、农业和畜牧业并列为藏区历史上的三大传统产业。而实行民主改革以来，藏区社会经济获得巨大飞跃，民族手工艺也不断的发展壮大。在当前改革開放、努力建立社会主义市场经济体制的发展格局中，藏族的民族手工艺依然占有突出的重要地位。藏族手工艺产品充满浓郁的民族风格和地方特色，它们大多被用于满足藏族同胞特有的审美情趣和生活习惯，但同时也受到其它许多地区非藏族广大人民的喜爱。这些产品所具有的民族性、地方性和宗教性，是在藏民族社会历史和所处的自然环境的特殊条件下形成的。它反映了藏民族共同的宗教信仰，并在衣食住行及文化生活等方面表现了藏民族的风尚和情趣，反映了藏民族的生产方式和风俗习惯。因此，藏族手工艺品担负着满足藏族人民物质和文化需求的双重任务。

20世纪90年代以来，藏族手工艺品开始在国内外经贸活动中显示出巨大经济价值和市场潜力。当今世界藏学研究的如火如荼，藏区旅游产业繁荣兴旺，旅游者的购买力也在不断的提高，富含文化特色的商品被越来越多的人所钟爱，藏族手工艺产品的市场在逐渐扩大。这些都显示了藏族手工艺产品开发的经济效益。

（二）社会效益

藏区的民族手工艺可谓是典型的乡土工业，其生产制作具有广泛的群众基础，悠久的历史传统，生产机具大多可就地解决，能源消耗小，生产方式灵活，这刚好与目前大部分藏区的产业结构和生产力水平相适应。面对巨大的市场需求，只要能够保证产品渠道的畅通，不但能够令以农牧业为主的藏区农户有效利用农闲牧歇的时段增加经济收入，还可以吸收了大量城镇和农村劳动力，解决了他们的劳动就业出路。这些对藏区经济发展和社会稳定具有的重要意义不言而喻。

此外，在当今以经济发展为第一要务的社会整体大环境下，深度的发掘传统手工艺品的经济价值，无疑会促进人们对于传统手工艺的传承与保护的重视，这点具有更加深远重大的社会意义。

二、当前藏族手工艺品开发中应注意的问题

目前在藏区已经形成了几个颇具规模的不同类型产品的制作中心；藏族手工艺在理论指导和支撑方面，已经出版了多部专著；青海热贡地区也积累了许多成功的经验等等。而笔者在此则想谈谈我所看到的以及将来可能会出现的一些问题。

（一）市场竞争的日趋激烈

首先是市场竞争的日趋激烈，很可能会损害藏区本地藏族手工艺品从业者的利益。这种竞争主要有三个方面：

1.来自国外的产品竞争。现在尼泊尔、不丹等国家在藏族手工艺产品方面具有极大的竞争力，并且他们业已形成了一定的规模，占有一定的市场。

2.藏区内本地生产者之间的竞争。如果不能有效地协调，这一局面的产生是毋庸置疑的。虽然，目前我们提倡在旅游纪念品方面对于藏族手工艺品做深度大力的开发，但是在藏族手工艺品中占据主要地位的应该还是藏族人民的民族特需品。而且旅游纪念品自身的特点如便携性、即用性、相对低价等特点决定只有部分的藏族手工艺品具有旅游纪念品开发的可行性。因此，需求市场的相对集中，生产技术的趋同，必然导致生产者的竞争激烈。

3.藏区以外的有关行业介入。随着西藏对外开放的逐步深入和开放政策的贯彻落实，外部有关行业的企业越来越多地参与到区内市场的竞争中肯定是无可避免的。而在经济全球化的大环境下，国际资本的介入也并非不可想象。而在这些情况下，除了市场竞争的加剧外，甚至有可能出现“别人吃肉我们喝汤”的情况，直接损害藏区手工艺从业者的利益。

（二）知识产权保护意识有待加强

其次是加强知识经济和知识产权保护的意识。对于这一问题我想举一个例子加以说明。前一阵闹得沸沸扬扬的韩国对于“端午节”这一中国传统文化节日的知识产权的注册，就是我国目前总体缺乏知识产权和知识经济意识的最好说明。藏族的手工艺品虽然是藏族人民千百年来智慧和文化的积累，自身有着鲜明的民族特点，但在市场经济和法制社会的大环境下，在藏族手工艺品开发的过程中，配套的法律法规建设和知识产权的界定工作也应该齐头并进。

三、做好藏族手工艺品开发的策略

我们看到在藏族手工艺品开发的过程中局面有喜有忧，那么根据情况制定策略，以突出优势、解决问题在整个产业的发展过程中就显得尤为重要。对此，笔者有以下几点想法，请专家指教。

笔者认为制定藏族手工艺品开发的策略，必然是要从两个方面考虑的：生产经营者和政府。

（一）生产经营者应细分市场，细化产品规格，重视品牌塑造

首先谈谈以藏区同胞为主的生产经营者应该考虑的问题：在细化市场需求的前提下有重点的开发。藏族手工艺产品种类繁多，但基本上又可以分为三大类：民族日常生活特需品、旅游纪念品、高档艺术品。虽然在这样的分类方法下，三种类别的产品互有交叉，但却可以帮助我们看到藏族手工艺品不同层次的市场需求。就目前的情况看，民族日常生活特需品这块儿市场是相对固定和稳定的，这一部分经济效益的提高是一个伴随着地区经济发展和人民消费水平的提高的渐进过程。而在旅游纪念品和高档艺术品市场，产品则有很大的灵活性。把握时机、策略得当就能在短时间内获得显著的成绩。

藏族的手工艺产品代表着藏族灿烂的历史文化，具有浓厚的地方特色、民族特色和纪念价值。这些民族手工艺品既以传统艺术为基础，同时也要随着社会经济的发展而不断发展。随着西藏旅游业的不断升温，旅游者对旅游品的需求也越来越高。只有满足旅游者的需求和愿望，才能吸引更多的旅游者，扩大市场，扩大规模，从而进一步提高民族手工艺的经济效应。所以，对于藏族手工艺旅游纪念品的生产开发要在保持原有产品的民族风格、地方特色、反映民族风俗人情和传统技艺的基础上，根据市场信息和时代需求，配合旅游热点概念，适当的做出革新和创新，满足旅游者的消费心理。

从经济学原理的角度来看，高档艺术品具有极高的附加价值，必然带来丰厚利润回报。而艺术品市场上的“天价购买”我们也屡见不鲜。藏族手工艺品历来就有许多用贵重原材料精制加工的精美艺术作品。所以，对于高档奢侈艺术品市场的关注也是藏族手工艺品开发过程中不可或缺的一环。藏族手工艺品不仅要有大众化的“下里巴人”，也要有高档高价的“阳春白雪”。而作为高档艺术品的藏族手工艺品在开发的过程中，除了注重原材料的甄选，忠实保留传统制作方法外，我想还要格外的重视“品牌”。比如，在书画艺术品市场，决定价格的要素除了尺幅、画作的艺术水平等因素外，作者的名望绝对是起决定性作用的关键。而藏族的手工艺品在这种作者为作品带来的附加价值方面却有着明显的不足，基本没有什么“品牌效应”。所以，我认为藏族手工艺品在走向高档艺术品的这条道路上除了坚持贵重原材料、传统工艺、精工细作等传统外，也应该注重对于重点艺术家、重点题材、重点作品的宣传和“品牌”塑造。

（二）政府相关部门要做好相关配套服务

而在生产经营者们为了藏族手工艺品的开发不断的努力与尝试的同时，有关的政府部分也要做好各种配套工作、引导工作，这样才能够保证这一产业有序、良性的发展。对此笔者仅提出以下几点浅见。

1.藏区的有关主管部门应积极组织有关人员到内地、沿海甚至国外考察相关产业，开阔眼界，打开思路；组织区内企业开展与区外同行业之间的横向联系，积极引进技术、设备和有用人才；区内也应当大量组织在地区之间、行业之间的相互交流学习；积极发展合营经济，提倡跨地区、跨行业、跨所有制的横向经济联合，以名优产品为龙头，进行专业协作，联合经营，也可以按有关规定，在保护好本地群众利益的前提下主动同国外藏胞、外国厂商搞合资经营，实行多元化的经济结构，借风发展。

2.注重人才培养和组织从业人员的专项训练。藏族手工艺的从业人员长期以来居住比较分散，技艺水平参差不齐，且流动性很大，非常不利于民族手工艺的规模化发展。只有在规范化的前提下形成一批成熟的、稳定的民族手工艺的产业工人，才能保证民族手工艺步人持续、健康的发展轨道。而这就有赖于政府部门的策划与组织实施。

3.坚决抵制粗制滥造的藏族手工艺产品。面对巨大的经济利益，很可能出现一哄而上、泥沙俱下的局面，而劣质的产品只能损害整个行业的声誉和长远發展。这就需要政府部门正确的观念引导以及严格的监管措施。

另外，作为一名文博行业的从业者，我还想特别强调一点：一定要对作为文物的藏族手工艺品与作为普通艺术品的藏族手工艺品进行严格的界定。绝不能发生打着艺术品的旗号从事非法文物买卖的情况。这也是政府部门在藏族手工艺品开发工程中应着重注意的问题。

注释：

1. 该结论为笔者在四川成都市武侯祠一带对多家经营藏族手工艺品的商店进行实地调查所得。

参考文献：

[1]夏叶子，艺术品投资学[M]，北京：中国水利水电出版社，2005年版

[2]诸葛凯，适者生存：中国传统手工艺的蜕变与再生[J]，装饰，2003年04期

[3]郭晓合，西南新经济增长点的选择[J]，财经科学，1999年03期

[4]亚西、扎呷，西部大开发中的西藏传统民族手工业[J]，中国藏学，2003年02期