本刊记者 袁春妹

这两年，江浙地区淘汰喷水织机有愈演愈烈的态势，不过，从另一个方面来看，这样的关停、整治是针对小、低、散企业而进行的，目标是更规范行业、推动转型。身处这样的行业发展背景之下，华信纺机集团在如何获取自己的生存之道？

平望镇多家企业考察华信纺机。

对于很多国内外织造企业来说，青岛王台是个很熟悉的地方，因聚集了中国大部分织机而建立了自己的影响力。华信纺机就在这里，且是王台地区最早一批研发生产喷水织机的企业。多年来，华信一直立足织机产品的技术创新，并通过大范围的客户交流，推出了不少能够为客户带来更大价值的设备。

拦不住的回头客

据介绍，华信纺机2018年的订单情况非常好，目前合同已经签到了9月份。今年上半年企业销售情况较上年同期增长了30%。

“我们其实是在限定产能的情况下签订合同的，不敢也不想接太多订单，目的是把品质放在第一位。”在华信工作多年的销售经理韩波说，他非常赞同老板的想法，虽然目前行业竞争非常激烈，但拿太多订单也并不是什么好事情，最后是要看品质和服务的。

据了解，华信经过十多年的耕耘有了不少稳定的市场和客户群，就江苏南通市场而言，目前该地区有超过8000台设备，华信在该地区的市场占有率超过了60%。能够稳定地把握住这些客户群，华信纺机靠的是不打折扣的品质。

“我们几个销售员曾经仔细计算过，就同类的产品，采用最合理的配置不可能有那么低的价格，可是有的企业真的在卖，我相信也会有利润在里面。……