本刊记者 武筱婷 文/摄

日前，记者在浙江杭州走访了一家德国公司，在整个采访过程中，令记者多次联想起德国著名管理学思想家赫尔曼·西蒙所著的一本书——《21世纪的隐形冠军》，这家企业便是德国莱默尔自动化控制技术集团公司（E+L公司）。

此次对该集团中国区子公司纺织事业部销售总监赖正忠的采访，让记者明白了有着“隐形冠军”称号的莱默尔E+L是如何一步步走向“王者”地位的。

德国制造基因

方式，锅具能用这么久，有些家庭这辈子都不需要再购买，那么生意从哪来？其实，这恰恰是德国人的营销概念。他们认为，有些家庭虽然一辈子可能就购买一个锅，但是因为使用效果好便会口口相传。有了这样的好口碑，无需企业一家家上门推销，便会有源源不断的生意上门，这就是德国在经营企业中非常重视的“可持续”发展理念，也正是这样的理念，德国缔造出了众多细分领域的“隐形冠军”。

在《21世纪的隐形冠军》一书中，为“隐形冠军”划定了三个标准：其一，在各自行业被视为标杆，不求做广，只求做专；其二，表现出令人印象深刻的生存能力；其三，产品只在所属领域拔尖，并不被公众领域所熟知。 这三点，莱默尔表现得淋漓尽致。莱默尔的产品均为嵌入式核心部件，如ELCOUNT织物密度自动量测控制系统、ELCUT BTA 81自动追踪布边的切边系统等，均需与主机搭配来发挥自己的效用，并可针对不同布料提供多样化的整合方案，可为合作者的装备技术提升提供有力支持，这些系统已得到越来越多的行业内企业认可。……