武钰才，李常洪，王继光

1.山西大学 经济与管理学院，太原 030006

2.山西大学 管理决策研究所，太原 030006

1 研究背景与意义

当前，企业间的竞合关系已成为管理领域的研究热点，无论从理论上还是模型上都形成了丰富的研究体系。从企业自身的角度来看，为了生存和发展，企业不仅要适应技术革新所带来的产业升级变化，还要与同一水平企业在资源、知识和技术等方面竞争[1]，不断内修外练提高自身竞争优势。从社会网络的角度看，企业间不再是孤立的竞争，而是竞争与合作同时并存。企业间通过上下游的物料流、资金流、信息流和服务流的连接逐渐形成了长期稳定的供应链，供需共享，渠道协作[2]。管理实践中，大量供应链是制造商主导的，如汽车行业的丰田、一汽主导其所在供应链；钢铁行业的宝钢、武钢主导了其供应链；家电行业的海尔、格力、美的也同样在其供应链上扮演领导者角色。作为供应链主导企业，制造商必然要考虑其产品如何销售到消费者手中，一种是自产自销，一种是通过下游零售商的渠道，这样就形成了两种不同的供应链结构：集中式和向下分散式结构。实践中也有很多这种结构选择的企业案例，例如：煤炭行业，同煤集团下属的销售或贸易公司都是完全控股，而阳煤集团仅仅是通过参股很多销售公司形成长期的供应链伙伴关系；汽车行业，一汽轿车的零售商很多都是通过加盟或特许经营的方式进行汽车销售等市场活动，但进口轿车如奔驰、丰田等汽车起初通过自营的方式进入中国市场，近年来逐渐与国内大型零售商如大昌公司等纵向合作，构筑了稳定的供应链。……